2020年初，新冠肺炎疫情給我國經(jīng)濟發(fā)展帶來較大沖擊。但對房地產(chǎn)市場來說，“房住不炒”是始終不變的基調(diào)?？傮w來看，今年在疫情影響下，部分房企完成全年目標(biāo)有一定壓力，再疊加嚴(yán)格監(jiān)管下的去杠桿需求，房企的資金鏈面臨考驗，銷售壓力進一步加劇。

在此背景下，截至2020年12月4日，世茂海峽發(fā)展公司(以下簡稱“世茂海峽”)累計銷售額邁過千億大關(guān)。作為一家地區(qū)公司，世茂海峽從百億規(guī)模到千億陣營僅用了五年時間，成為進入千億陣營最快速的企業(yè)之一。

近日，本報記者在專訪中了解到，正是得益于17年來聚焦福建市場的深耕經(jīng)驗，世茂海峽成功實現(xiàn)了區(qū)域聚焦與全域擴張的有機融合。當(dāng)前在粵港澳大灣區(qū)的發(fā)展機遇下，世茂海峽將重點深耕大灣區(qū)，在持續(xù)實現(xiàn)穩(wěn)增長的同時，也探索出一條特有的發(fā)展路徑，以領(lǐng)先經(jīng)驗成為可供全行業(yè)參考的樣本。

持續(xù)穩(wěn)定增長 跑出“世茂海峽速度”

在世茂海峽1000億元的業(yè)績規(guī)模中，根據(jù)億翰數(shù)據(jù)顯示，福建省超650億元，首年進入粵港澳大灣區(qū)就完成了超300億元的成績。此外，海南自貿(mào)區(qū)也有近30億元的銷售貢獻。

回顧世茂海峽的發(fā)展軌跡，公司始終保持著地產(chǎn)行業(yè)少見的增速。2016年銷售額107億元、2017年251億元、2018年505億元，三年復(fù)合增長率超過117%。即使在2019年“史上最嚴(yán)調(diào)控”的大環(huán)境下，世茂海峽依舊保持60%增長率，全年達成約900億元的業(yè)績規(guī)模。

短短五年，世茂海峽完成了從百億到千億的飛躍。世茂集團執(zhí)行董事、世茂海峽發(fā)展公司董事長兼總裁呂翼表示，公司能達成千億里程碑歸功于三點：第一是目標(biāo)與精神，公司近幾年的戰(zhàn)略方向和傳承17載的世茂海峽精神，指導(dǎo)著世茂海峽人的工作方向和狀態(tài);第二是改革與執(zhí)行，改革讓世茂海峽不斷突破瓶頸，執(zhí)行則確保了改革目標(biāo)的實現(xiàn);第三是機遇與反思，世茂海峽抓住了很多機會，包括福建省內(nèi)的機會、走出省外的機會、進駐大灣區(qū)的機會、整合的機會、合作的機會等。

呂翼也曾在公開場合表示，近年來世茂海峽得以迅速發(fā)展，主要得益于世茂集團的組織改革和管理改革，對旗下的地區(qū)公司進行了公司化管理。呂翼認為，組織的管理是一個耗散結(jié)構(gòu)，在平衡與不平衡、穩(wěn)定與不穩(wěn)定之間交替進行，這樣組織才能保持活力。在此戰(zhàn)略指導(dǎo)下，世茂海峽培養(yǎng)了一批富有“企業(yè)家精神”的管理者，企業(yè)成就個人、個人反哺企業(yè)，促成共同發(fā)展的良好勢頭。

中國指數(shù)研究院方面分析指出，世茂海峽綜合發(fā)展實力不斷提升，在《2020中國房地產(chǎn)區(qū)域公司卓越榜TOP10》中力克眾多實力房企。易居研究院智庫中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進告訴記者，作為一家地區(qū)公司，世茂海峽銷售額突破千億規(guī)模，僅用17年走過了此前千億企業(yè)需要二三十年走過的歷程，從百億到千億僅用了五年時間，這也說明其在規(guī)模擴張和企業(yè)成長性方面表現(xiàn)良好。

聚焦核心戰(zhàn)場 深度賦能大灣區(qū)

2019年《粵港澳大灣區(qū)發(fā)展規(guī)劃綱要》落地實施，大灣區(qū)進入發(fā)展元年。呂翼表示：“大灣區(qū)的發(fā)展模式與世茂集團在灣區(qū)的夢想與責(zé)任高度契合。世茂集團集30余年的運營經(jīng)驗，將重要資源、核心力量全方位地投入到大灣區(qū)，將其打造成為集團未來發(fā)展和全力深耕的核心區(qū)域。”

2019年世茂海峽確立深耕大灣區(qū)戰(zhàn)略;2020年進一步擴張灣區(qū)版圖，將5000億元貨值的近一半投入灣區(qū)，以超40盤布局覆蓋區(qū)域核心市場，憑借充裕的優(yōu)質(zhì)土儲及標(biāo)桿性戰(zhàn)略項目，全域化、多元化賦能大灣區(qū)。

據(jù)不完全統(tǒng)計，2020年初至今，世茂海峽在東莞已連下三子，新增貨值超120億元;持續(xù)布局佛山，增持順德、禪城兩地土地儲備;新增江門及茂名等地代建項目。截至目前，世茂海峽在灣區(qū)已經(jīng)快速布局廣州、深圳、佛山、東莞、珠海、江門等多個核心城市，形成海西經(jīng)濟區(qū)、粵港澳大灣區(qū)、海南自貿(mào)區(qū)(港)三大核心區(qū)域的全面布局。

世茂海峽方面告訴記者，灣區(qū)是世茂集團的未來深耕區(qū)域所在。目前，集團在灣區(qū)的貨值位居灣區(qū)房企第二，其中世茂海峽在灣區(qū)布局近2500億元貨值。

在公司內(nèi)部看來，大灣區(qū)無可置疑是未來發(fā)展的熱點城市群。未來十年，整個大灣區(qū)將有3000萬人口的增量，奠定了這片全球矚目熱土的無限發(fā)展?jié)摿?。事實上，世茂海峽作為世茂集團的先鋒旗幟和創(chuàng)新試驗田，更像世茂集團內(nèi)部的“特區(qū)”，被集團賦予了極大的空間。世茂海峽用敢闖、敢冒、敢試、敢為天下先的改革精神，每年都為世茂集團貢獻1/3左右的業(yè)績規(guī)模。嚴(yán)躍進分析認為，世茂海峽在大灣區(qū)市場具有非常重要的引領(lǐng)作用，尤其是隨著廣州周邊市場開發(fā)力度的加大，需要世茂海峽這樣的復(fù)合型地產(chǎn)企業(yè)參與。

樹立標(biāo)桿項目 以產(chǎn)品力帶動品牌力

2017年，世茂海峽率先落地集團產(chǎn)品系，并得到市場的充分認可。首個璀璨系產(chǎn)品廈門世茂璀璨天城入市18個月，總銷逾70億元;首個國風(fēng)系產(chǎn)品在福州世茂云上鼓嶺誕生，為項目增加了40億元的貨值。

呂翼在世茂海峽初入灣區(qū)時便指出：“只有通過好產(chǎn)品、高質(zhì)量、好運營、好服務(wù)、高影響力的標(biāo)桿項目，才能在新進入的省份快速打開局面，夯實多省深耕基礎(chǔ)。”

世茂海峽進入灣區(qū)后，已經(jīng)陸續(xù)落地了廣州世茂天鵝灣、廣州世茂天越、深圳皇庭世茂裕璽等作品。一直以來，世茂海峽十分珍惜土地價值，以不遺余力的態(tài)度對“產(chǎn)品力”進行持續(xù)挖掘和塑造。

例如，上述三個項目都處在城市核心地段，且多年無法入市，在很多企業(yè)眼中屬于“吃力不討好”的項目。但世茂海峽認為，能有機會進駐城市核心區(qū)，建立標(biāo)桿、樹立品牌，機會難得，正因如此，公司用42天時間完善了天鵝灣項目從里到外100多處細節(jié)，并實現(xiàn)了50%-80%的溢價率。天鵝灣項目的成功也讓世茂海峽在大灣區(qū)獲得更多的合作機會，深圳皇庭世茂裕璽便是其中之一。

經(jīng)過世茂海峽成功改造的世茂天鵝灣，被定位為廣州當(dāng)?shù)厣踔潦谴鬄硡^(qū)的標(biāo)桿。可以說，一系列標(biāo)桿項目的打造不僅讓世茂海峽在業(yè)績上取得了巨大收獲，也讓企業(yè)品牌迅速得到認可。

多元化發(fā)展 踐行“大飛機戰(zhàn)略”

多元發(fā)展一直是世茂集團的成長基因，在集團內(nèi)部稱之為“大飛機戰(zhàn)略”。房地產(chǎn)是“主體”; “堅實雙翼”為商業(yè)運營、酒店經(jīng)營、物業(yè)管理及金融等，“穩(wěn)健尾翼”則為高科技、醫(yī)療、教育、養(yǎng)老、文化等品質(zhì)資源。而世茂海峽作為集團的先鋒旗幟和創(chuàng)新實驗田，更是這些多元業(yè)態(tài)最堅定的夯實者。

世茂海峽全面踐行集團多元業(yè)務(wù)全面發(fā)展的“大飛機戰(zhàn)略”，現(xiàn)已形成多元業(yè)務(wù)協(xié)同并進的良好發(fā)展局面，業(yè)務(wù)板塊包括地產(chǎn)開發(fā)、超級項目、地標(biāo)城市綜合體、酒店、商業(yè)、文旅開發(fā)、文化、高科技等。

在賦能大灣區(qū)的過程中，公司整合了包括阿里云、商湯科技等高科技公司;引進了哈羅公學(xué)禮德學(xué)院、紫禁書院等優(yōu)質(zhì)教育資源;簽約了康萊德、費爾蒙等國際知名酒店品牌;打造了灣區(qū)住假神盤江門世茂碧海銀湖，引領(lǐng)灣區(qū)全新生活方式。

布局千億之后 堅持“以用戶為中心”

近年來，地區(qū)公司規(guī)?；l(fā)展成為一種行業(yè)趨勢。但隨著房地產(chǎn)行業(yè)邁入存量時代，用戶需求已發(fā)生根本而深刻的改變。

針對“千億之后”的發(fā)展道路，呂翼很早之前就已經(jīng)有了清晰的認識，“世茂海峽的體量越來越大，奮斗目標(biāo)越來越大，要堅持貫徹公司傳統(tǒng)：強大的執(zhí)行力、深刻的自我反省能力、接地氣的自我革新能力。唯有勇于改革，才能突破瓶頸。”

具體到公司層面，如何突破“千億之后”的瓶頸，世茂海峽方面表示，隨著市場的變化和基于組織業(yè)務(wù)戰(zhàn)略模塊的調(diào)整，公司已經(jīng)確定未來三大戰(zhàn)略目標(biāo)：立志成為最有影響力的地產(chǎn)公司、整合資源能力最強的地產(chǎn)公司、最能為用戶創(chuàng)造價值的地產(chǎn)公司。

在這一趨勢下，世茂海峽將高效深耕戰(zhàn)略與對標(biāo)基準(zhǔn)戰(zhàn)略，視為成熟市場發(fā)展下的生命之源。

無論是一個項目、一個片區(qū)、一個城市，還是一家企業(yè)的管理標(biāo)準(zhǔn)、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、組織能力和企業(yè)文化，世茂海峽都將在各維度發(fā)起對標(biāo)基準(zhǔn)戰(zhàn)略，學(xué)習(xí)最強者、戰(zhàn)勝最強者、成為最強者?；诖?，世茂海峽未來不僅要深度徹底地貫徹集團“大飛機戰(zhàn)略”賦能城市，以用戶為核心，切實為用戶創(chuàng)作價值，還要在各個領(lǐng)域的對標(biāo)基準(zhǔn)戰(zhàn)略中取得成功。

針對房地產(chǎn)行業(yè)未來的運行趨勢，公司方面認為，行業(yè)的穩(wěn)定性將越來越高，這一輪周期調(diào)整導(dǎo)致的優(yōu)勝劣汰，將令整個地產(chǎn)行業(yè)的集中度大幅度提升，促使行業(yè)的成熟度、專業(yè)化、系統(tǒng)化快速發(fā)展。

針對未來合作市場的機遇，公司方面告訴記者，房地產(chǎn)行業(yè)有望進入一個穩(wěn)定而冷靜的階段。因此，未來的收并購機會或合作機會將有很多，這是大勢所趨。機會和風(fēng)險從來都是并存的，公司將做到夯實自己，盡量規(guī)避風(fēng)險。

標(biāo)簽： 房企資金鏈