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這是我的第593篇原創(chuàng)筆記

最近朋友圈，被五月天刷屏了。

這個(gè)樂(lè)隊(duì)真的是常青樹(shù)啊，我在大學(xué)樂(lè)隊(duì)的時(shí)候，就經(jīng)常表演他們的歌，也很喜歡他們歌。

如今，我都退出歌壇那么久了，人家在還在那發(fā)光發(fā)熱？

除了音樂(lè)，他們身上肯定還有一些別的什么。

—1—

為情懷買(mǎi)單

如果說(shuō)很多人的青春是周杰倫，那談起樂(lè)隊(duì)，你腦海里大概會(huì)有一首五月天的歌。

但“你搶到票了嗎？”，最近已經(jīng)成為大家口頭的常言。

五月天北京連開(kāi)6場(chǎng)，30萬(wàn)張票，開(kāi)票即售罄。

這個(gè)搶票速度，真的是有點(diǎn)讓人很難接受，不管是便宜的座位還是最貴的座位，一秒結(jié)束。

當(dāng)然，沒(méi)有搶到票的網(wǎng)友已經(jīng)開(kāi)始四處求票了。

當(dāng)需求足夠大，供給有限的情況下，賺錢(qián)只是個(gè)結(jié)果，雖然有些方式破壞了正常的市場(chǎng)。

而這個(gè)結(jié)果最大的受益者，就是很多人“唾棄”的黃牛。

網(wǎng)友罵歸罵，官方也有在表態(tài)。

但該看的演出，還是得找渠道買(mǎi)票，能做的就是紛紛加價(jià)找身邊黃牛購(gòu)買(mǎi)。

供不應(yīng)求，才有黃牛！

五月天夠久，又夠活躍，自然用戶(hù)就多，3年又沒(méi)開(kāi)演唱會(huì)了，當(dāng)然供不應(yīng)求，這就是大流量，為情懷付費(fèi)，認(rèn)了！

—2—

為氛圍買(mǎi)單

如果你打開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)朋友傳來(lái)的視頻，你會(huì)被一根根應(yīng)援棒匯聚成的“藍(lán)色海洋”所驚訝。

在這個(gè)海洋里，每個(gè)人手上的應(yīng)援棒都是一朵浪花。

每個(gè)來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的人一定不會(huì)錯(cuò)過(guò)這場(chǎng)盛宴，為了氛圍買(mǎi)上一根，揮著它，看向前方，忘卻所有煩惱，想想都治愈。

但一看價(jià)格，140元一根！

就一根充電的LED燈管，幾毛錢(qián)的成本，翻了上百倍，而之前官方正版的舊款也只是售價(jià)45元。

關(guān)鍵買(mǎi)的人還真不少！

根據(jù)電商平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)絕大多數(shù)粉絲使用的官方應(yīng)援總銷(xiāo)量高達(dá)5萬(wàn)件。

按照這個(gè)價(jià)格來(lái)看，光這一個(gè)單品就爆了，總GMV超過(guò)700萬(wàn)！

除此之外，有很多不遠(yuǎn)萬(wàn)里來(lái)的粉絲，怎么能不留下自己最美的瞬間？

我常說(shuō)一句話：圍繞著人做生意。

大家可真的踐行到極致，從紋身貼到編發(fā)再到全妝造型+拍照，真的是給你方方面面服務(wù)到位了。

畢竟對(duì)于多數(shù)粉絲來(lái)說(shuō)，上千塊的演唱會(huì)門(mén)票都買(mǎi)了，四年沒(méi)見(jiàn)，這點(diǎn)錢(qián)還算什么！

你出錢(qián)，我出力或貨，彼此都開(kāi)心。

—3—

為什么黃牛賺錢(qián)？

罵也罵了，演出也看了，那黃牛是怎么來(lái)的呢？他們真的這么神通廣大嗎？

我來(lái)給你捋捋賣(mài)票的邏輯，你就明白了。

從主辦方的角度來(lái)說(shuō)，它的收支組成是由搭舞臺(tái)、請(qǐng)明星、賣(mài)票三類(lèi)構(gòu)建。

搭建舞臺(tái)和請(qǐng)明星是固定支出，而能給主辦方帶來(lái)多少利潤(rùn)，就取決于賣(mài)票。

票房收入越高，利潤(rùn)就越高。

生意人追求利潤(rùn)，天經(jīng)地義。

那唯一的方法就是：控制票源和銷(xiāo)售渠道。

為什么你搶不到票？就是主辦方?jīng)]給你放多少！

主辦方會(huì)把票源分成很多類(lèi)，比如：正式發(fā)售、打點(diǎn)關(guān)系、下放其他二級(jí)平臺(tái)等等。

這里的其他二級(jí)平臺(tái)，就是票務(wù)代理，也就是黃牛。

主辦方會(huì)把一定量的票，通過(guò)加一次價(jià)，打包賣(mài)給二級(jí)平臺(tái)，這就促成了很多人會(huì)看到官方都還沒(méi)預(yù)售，黃牛就開(kāi)始熱火朝天賣(mài)起來(lái)的盛況。

這樣，主辦方拿到了錢(qián)，黃牛拿到了票，輿情和資金的風(fēng)險(xiǎn)都發(fā)生了轉(zhuǎn)移。

而黃牛保證手上的票加價(jià)賣(mài)出，轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的方式，就是：

招收代理，發(fā)展下線。

所以，最終票到消費(fèi)者手上，票價(jià)自然溢價(jià)上去了。

—4—

賺錢(qián)賺在定價(jià)權(quán)上

今天不管是周邊、是門(mén)票，還是其他配套的小生意，為什么能乘著這股風(fēng)狠賺一筆？

周邊也好，門(mén)票也罷，本身都是標(biāo)品，明碼標(biāo)價(jià)，不能亂價(jià)。

今天能賣(mài)出那么高的溢價(jià)，不是因?yàn)閯e的，是因?yàn)橛卸▋r(jià)權(quán)。

這個(gè)定價(jià)權(quán)來(lái)自于我們對(duì)明星的追捧，來(lái)自于對(duì)個(gè)人IP的信仰力。

所以今天很多老生意人看不懂怎么做生意了，就是因?yàn)樗麄儾幻靼资裁礃拥捏w驗(yàn)，在年輕人的心里是“稀缺的”。

當(dāng)物資不再匱乏的時(shí)候，產(chǎn)品就不稀缺了。

今天我們稀缺的是自由、快樂(lè)、瘋狂和暢快。

END

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