寵物用具撐起百億賽道，一家蘇州企業(yè)斬獲數(shù)千萬

文/周琦?編輯/江昱玢

臨近春節(jié)，有出行計(jì)劃的“鏟屎官”們規(guī)劃起自家“毛孩子”的去處。

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有的選擇寄養(yǎng)，也有選擇寵物托運(yùn)帶在身邊，有條件的則讓寵物呆在家里。

“托運(yùn)太折騰了，放在別的地方又怕不適應(yīng)。”養(yǎng)布偶貓的火火告訴《21CBR》記者，“家里的智能貓砂盆，能自動(dòng)鏟屎、遠(yuǎn)程控制；喂食器能定點(diǎn)定時(shí)智能投喂，在斷電情況下也能工作。”

2022年，我國(guó)寵物智能用品整體成交額同比增長(zhǎng)達(dá)152%，其中智能貓砂盆成交額同比增長(zhǎng)231%。

新興賽道中，寵物智能用品ODM企業(yè)小壹，2022年12月中旬完成數(shù)千萬元A輪融資。

其擁有數(shù)十條自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品包括喂食器、智能飲水機(jī)、智能玩具、全自動(dòng)智能貓廁所等，銷售額年均增速達(dá)400%。

新興賽道

小壹創(chuàng)始人龔袁此前做服裝代工生意，員工規(guī)模近500人；聯(lián)合創(chuàng)始人高虎則出身于媒體上市公司。

決定創(chuàng)辦小壹，是看到了“寵物經(jīng)濟(jì)”崛起。精神壓力大、情感鮮有宣泄出口的年輕人，養(yǎng)一只軟萌寵物來自我治愈，苦于缺少時(shí)間照顧。

“養(yǎng)寵群體消費(fèi)能力較高，推動(dòng)寵物生活品質(zhì)提高，賽道高毛利、高溢價(jià)?！备呋⒈硎?。

前提是有足夠的“賣點(diǎn)植入能力”——外觀上，要符合年輕人的審美；需求上，要了解養(yǎng)寵痛點(diǎn)予以解決；精神上，要通過細(xì)節(jié)讓人感受到“愛的投資”物超所值。

龔袁把開辦服裝廠的經(jīng)驗(yàn)用在了小壹上。與服裝廠相同，二者都是勞動(dòng)密集型，在管理供應(yīng)鏈上有相通之處。

不同的是，服裝做的是OEM，只需按照客戶的圖紙加工；寵物用品走的是ODM，還要研發(fā)產(chǎn)品。

“了解終端市場(chǎng)的消費(fèi)痛點(diǎn)，兼具生產(chǎn)與研發(fā)能力，可以從生產(chǎn)工藝、源頭設(shè)計(jì)方面提早規(guī)避無用功能，保證寵物主用得舒心，生產(chǎn)環(huán)節(jié)也符合寵物工程學(xué)?！备呋⒄勂鸪踔?。

難點(diǎn)在于，相較人用智能產(chǎn)品，寵物用品近幾年才興起，技術(shù)應(yīng)用尚不成熟。

小壹的研發(fā)團(tuán)隊(duì)由智能手機(jī)等行業(yè)的工業(yè)設(shè)計(jì)師組成的?！八麄冏詭С墒旒夹g(shù)，相當(dāng)于在寵物智能用品行業(yè)內(nèi)做降維打擊?！备呋⒈硎尽?/p>

如小壹研發(fā)設(shè)計(jì)的全自動(dòng)貓砂盆，用到殺菌等冰箱技術(shù)，新加的安全門還涉及到汽車離合技術(shù)，功能原理比傳統(tǒng)小家電還復(fù)雜。

相互信任

寵物智能用品想做到Top級(jí)別，需要大量客戶訂單的規(guī)模效應(yīng)支撐。大多數(shù)單體工廠對(duì)沒有大單量的項(xiàng)目合作不感冒。

“這是小壹的機(jī)會(huì)?！备呋⒔榻B，任何人都無法預(yù)判一款產(chǎn)品是否真的適合市場(chǎng)。他期望的是雙方相互信任——工廠包容品牌商試錯(cuò)，品牌商包容產(chǎn)品持續(xù)的工藝升級(jí)，提升爆品幾率。

除了賣貨給B端客戶，小壹也在電商平臺(tái)開設(shè)店鋪?！澳康牟皇琴u貨，而是收集客戶反饋，反哺產(chǎn)品迭代?！?/p>

高虎以滿足小狗不同時(shí)期對(duì)喂食器高度需求的“升降狗碗”為例，“第一代產(chǎn)品需要經(jīng)常拆卸，連接處會(huì)松動(dòng)，C端客戶反饋，用的次數(shù)多了，支撐有些不穩(wěn)定，容易翻倒?！?/p>

研發(fā)團(tuán)隊(duì)對(duì)第二代升降狗碗進(jìn)行了結(jié)構(gòu)升級(jí)，改為不易松動(dòng)的榫卯結(jié)構(gòu)。

小壹完善的供應(yīng)鏈體系，也是信任建立的基礎(chǔ)。

“品牌方可一站式集采多品類寵物用品，智能產(chǎn)品生產(chǎn)成本降低15%，出貨時(shí)效提升100%?！备呋⒔榻B。

供應(yīng)商方面，二郎神塑業(yè)、小壹衛(wèi)生材料、萌主寵物用品、西游戶外四家公司，分別供應(yīng)智能系列、尿墊系列、清潔系列、戶外針織系列，設(shè)計(jì)人員都來自小壹，溝通效率高。

比如飲水喂食類品類，從意見提出到開模生產(chǎn)，僅需兩個(gè)月；貓砂盆、烘干箱等功能多的產(chǎn)品則需4-5個(gè)月。

“這個(gè)速度算比較快了，B端客戶溝通產(chǎn)品功能、外觀基本需要大半個(gè)月時(shí)間，工程師、設(shè)計(jì)師搭建電線等結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品外觀，開模、小批量生產(chǎn)都能在剩下一個(gè)半月內(nèi)完成?！备呋⒔忉?。

小壹專門設(shè)立了“商務(wù)數(shù)據(jù)分析師”崗位。

“分析師們掌握消費(fèi)人群占比、年齡層占比等數(shù)據(jù)，決定了公司產(chǎn)品的未來走勢(shì)?！?/p>

高虎告訴記者，2020年年底，“寵物烘干箱”“寵物飲水機(jī)”等關(guān)鍵詞搜索量最大提升55%。根據(jù)這些信息，小壹立即研發(fā)了可以自動(dòng)打包和除臭的寵物用品。

資本出手

小壹沒有放過海外市場(chǎng)。

“我們很多客戶都服務(wù)于國(guó)內(nèi)跨境公司，只是換了標(biāo)打上了新品牌?！备呋⒖吹搅藱C(jī)會(huì)，“這也是公司落地長(zhǎng)三角的初衷，靠近上海港和寧波港兩大港口，吞吐量極大?！?/p>

如今，小壹的產(chǎn)品已銷往全球二十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

相較東南亞等低價(jià)代工廠，中國(guó)代工廠擅長(zhǎng)偏技術(shù)型、智能型的用品，產(chǎn)品“含金量”更高?！?1CBR》記者在淘寶搜索“寵物自動(dòng)喂食機(jī)”，價(jià)格幾乎都在200元以上。

高虎解釋，產(chǎn)品溢價(jià)原因有三。

一是品牌公司沒有自己的供應(yīng)鏈，增加一部分運(yùn)營(yíng)成本；

二是智能寵物用品處于快速發(fā)展階段，市面上缺乏類似小壹這種專業(yè)工廠。如果找小家電等其他行業(yè)代工廠，成本投入甚至超過固有業(yè)務(wù)的利潤(rùn)；

三是行業(yè)沒有完全成熟的產(chǎn)品，從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)需要反復(fù)修改，增加溝通成本。

“越來越多的代工廠關(guān)注到智能寵物用品賽道，未來產(chǎn)品價(jià)格勢(shì)必會(huì)降低?！备呋⒈硎?。

頭豹研究院數(shù)據(jù)顯示，寵物智能用品市場(chǎng)規(guī)模，由2017年的9.8億元，增長(zhǎng)至2021年的38.6億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率40.9%。預(yù)計(jì)2026年將突破98億元。

國(guó)外寵物行業(yè)已然成熟，國(guó)內(nèi)養(yǎng)寵率偏低，這意味著巨大的發(fā)展空間。

資本率先出手。2022年12月12日，小壹完成數(shù)千萬元A輪融資，由金鼎資本依依產(chǎn)業(yè)基金獨(dú)家投資。

“上市企業(yè)依依在寵物智能用品方面缺少經(jīng)驗(yàn)，想快速?gòu)膫鹘y(tǒng)尿墊、牽引繩等產(chǎn)品轉(zhuǎn)道智能產(chǎn)品，有一定的技術(shù)壁壘和生產(chǎn)工藝要求?！备呋⒈硎荆p方互利互惠。

談及未來，他表示，“針對(duì)不同寵物品類，智能用品會(huì)愈發(fā)細(xì)分化。我們徐徐圖之，目標(biāo)是成為全球最大的寵物智能用品ODM工廠。”

（作者：周琦 編輯：江昱玢）

標(biāo)簽： 寵物用品 生產(chǎn)工藝