2023年，復(fù)蘇之年，“拼經(jīng)濟”已成為全國各地發(fā)展的主旋律。

“拼經(jīng)濟”離不開優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的拉動，而優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展需要招商引資的“動能注入”，重大項目招商作為城市發(fā)展的關(guān)鍵變量，是破局發(fā)展的關(guān)鍵一招。

為強化全市招商隊伍能力，搶占創(chuàng)新高地，贏得發(fā)展先機，日前，南京召開全市投促系統(tǒng)隊伍業(yè)務(wù)能力建設(shè)和專業(yè)化培訓座談會，市投促局召集各板塊招商骨干與重點招商中介集聚一堂，共話招商團隊建設(shè)新發(fā)展，力爭項目招引新突破，為高質(zhì)量發(fā)展筑牢“強支撐”。

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創(chuàng)新模式，增添招商“活力”

拼經(jīng)濟首先在拼招商，面對空前的城市競爭，唯有打贏招商實戰(zhàn)，才能在新一輪區(qū)域經(jīng)濟版圖重構(gòu)中搶占先機、掌握主動。

招商是一門專業(yè)性很強的“技術(shù)活”，面對當前招商引資的新態(tài)勢，必須要與時俱進、創(chuàng)新作為，擺脫傳統(tǒng)思維定式和路徑依賴，全面提升招商引資科學化水平。

前不久，在江寧開發(fā)區(qū)重大外資項目簽約活動上，為適應(yīng)市場化、專業(yè)化招商引資要求組建的南京江寧經(jīng)開投資促進有限公司同時揭牌。該公司由南京江寧經(jīng)開集團全資設(shè)立，設(shè)立綜合管理部和9個招商部，各招商部對應(yīng)1-2個細分招商目標領(lǐng)域，開展精準化、專業(yè)化招商，實行差異化考核和市場化激勵，考核結(jié)果與薪酬獎金掛鉤，旨在通過實行公司化、市場化運作，全面提升以招商引資推動高質(zhì)量發(fā)展的內(nèi)生動力。

江寧開發(fā)區(qū)投促局將對南京江寧經(jīng)開投資促進有限公司進行業(yè)務(wù)指導、工作聯(lián)系和購買服務(wù)，合力攜手打好招商引資的“組合拳”。

事實上，早在2017年秦淮區(qū)便已開始了市場化、專業(yè)化招商之路的探索。2017年11月，在秦淮區(qū)市場化招商專題會議上，確定成立全市第一家國企市場化招商機構(gòu)——秦淮區(qū)招商中心，由南京市秦淮國資控股集團全資控股，依托區(qū)委、區(qū)政府的授權(quán)和區(qū)投促局的業(yè)務(wù)指導，專業(yè)從事自主招商和委托招商等工作，目前已形成招商引資、金融擔保、載體運營三大主營業(yè)務(wù)板塊及企業(yè)成長服務(wù)、品牌推廣服務(wù)兩大縱深服務(wù)的“3+2”業(yè)務(wù)架構(gòu)。

自2018年5月正式運營以來，共落地項目超1200個，其中包括江蘇國家版權(quán)貿(mào)易基地、世界500強企業(yè)圣戈班、巴斯夫區(qū)域總部等行業(yè)龍頭，江蘇佳搏、全景醫(yī)療、豐疆智能、和而泰物聯(lián)網(wǎng)、聯(lián)想車聯(lián)網(wǎng)、招商仁和等有質(zhì)量項目。

成立以來，招商中心不斷改革，通過招商中介、項目申報、活動承辦等不同業(yè)務(wù)的市場化業(yè)務(wù)，從無到有，實現(xiàn)了每年20%以上的營收增速，在政府財稅支持之外，構(gòu)建起了自我造血的內(nèi)循環(huán)。

事實上，成立招商公司正是南京探索市場化招商新機制的重要舉措，也是南京構(gòu)建全市招商體系“一盤棋”中的關(guān)鍵一環(huán)。目前，南京各板塊以市場化招商為重點，積極探索市場化創(chuàng)新機制，培育專業(yè)化招商人才，充分調(diào)動各方積極性以市場化招商運作模式，創(chuàng)新開展產(chǎn)業(yè)大招商工作，抓好主導產(chǎn)業(yè)招商。

借力“外腦”，擴增“朋友圈”

招商引資，信息是首戰(zhàn)。對于城市來說，行業(yè)龍頭企業(yè)何時有需求，入駐一個城市有哪些考慮？誰第一時間獲得企業(yè)的精準信息，誰能有專業(yè)的產(chǎn)業(yè)招商人士，快速及時與企業(yè)聯(lián)系誰才能成為最終的贏家。

此次座談會邀約的戴德梁行南京及合肥公司總經(jīng)理魏建歷向我們介紹，一個城市的創(chuàng)新能力、產(chǎn)業(yè)鏈的完整性、財政補貼政策、勞動力的支持程度等，都是行業(yè)龍頭企業(yè)選擇城市時重點關(guān)注的細節(jié)。

聯(lián)東集團南京公司總經(jīng)理陳敏則用“銅頭、鐵嘴、順風耳、橡皮腰、 茶壺肚、兔子腿”，生動形象地闡述了一支專業(yè)招商團隊所需具備的素質(zhì)。

中介機構(gòu)作為企業(yè)和政府的“中間人”，尤其是與區(qū)域產(chǎn)業(yè)定位一致的機構(gòu)，往往存在優(yōu)質(zhì)的潛在客戶。因此，招商引資不能只是政府唱“獨角戲”，必須充分吸收園區(qū)、企業(yè)、市場化招商隊伍等市場和社會力量參與其中，借助“外腦”大力招商。

在高質(zhì)量發(fā)展目標導向下，政府招商也要處理好“質(zhì)”與“量”的關(guān)系。為此，聯(lián)東U谷介紹，其通過“三審機制”嚴控招商品質(zhì)，把招商審核權(quán)交給政府。政府部門以稅收達標、環(huán)保合規(guī)、行業(yè)有序為標準，對入園企業(yè)具有“一票否決權(quán)”。同時，招商過程中，聯(lián)東U谷不僅要考察企業(yè)的產(chǎn)業(yè)方向、研發(fā)技術(shù)能力、環(huán)保、稅收，還要實地考察企業(yè)的研發(fā)生產(chǎn)場景并核驗往年稅收憑證，這就是“驗廠”。

招引是第一步，落地見效才是目的。創(chuàng)業(yè)黑馬（江蘇）科技有限公司總經(jīng)理侯俊現(xiàn)場展示了作為招商合作伙伴，創(chuàng)業(yè)黑馬在推動企業(yè)入寧過程中發(fā)揮的積極作用。僅2022年，通過創(chuàng)業(yè)黑馬進駐南京的企業(yè)，就包括竹云科技、慧工云、云開數(shù)據(jù)等創(chuàng)新型企業(yè)，母公司為上海專精特新企業(yè)的南京聚孑智能化信息科技有限公司，便是今年2月落戶建鄴高新區(qū)。

招商引資沒有標準化的挖掘模式，只要能夠有效“開發(fā)”客戶，就是好方式。

此前，市長陳之常在研究重大項目建設(shè)、招商引資工作專題會議上，提出要堅持專業(yè)化、市場化招商，真正把項目工作作為頭版頭條?？梢灶A(yù)見，布局全球招商網(wǎng)絡(luò)，整合戴德梁行、聯(lián)東U谷、創(chuàng)業(yè)黑馬等市場化、專業(yè)化、社會化招商力量，將成為南京未來招商工作的重要抓手。

目前，建鄴區(qū)通過探索與不同中介機構(gòu)定制化的合作招商模式，引入36氪、中產(chǎn)網(wǎng)等社會專業(yè)招商團隊獲客渠道引進優(yōu)質(zhì)企業(yè)和項目，利用金融機構(gòu)和風投機構(gòu)的產(chǎn)業(yè)資源開展招商。不久前，中國企業(yè)500強視源股份江蘇總部落地建鄴。

鼓樓區(qū)積極布局境外招商網(wǎng)絡(luò)，目前已經(jīng)在外國駐華使領(lǐng)館、政府部門、投資促進機構(gòu)、商協(xié)會、校友會、律所、會所、基金管理公司及各類平臺機構(gòu)等組織形成全球“朋友圈”，發(fā)揮各自資源優(yōu)勢，聚攏優(yōu)質(zhì)企業(yè)和客商資源，合力推進重大產(chǎn)業(yè)項目落地。目前促成頭部企業(yè)廣州越秀融資租賃江蘇總部、生物醫(yī)藥CRO代表企業(yè)卓越未來南京研發(fā)中心、培育獨角獸企業(yè)鈮奧光電等優(yōu)質(zhì)項目落地。

勤練“內(nèi)功”，鍛造招商“鐵軍”

去年12月南京率先出海招商，新春第一會啟動全市“五拼五比曬五榜”，立春當天集中簽約，香港今年迎接的首個內(nèi)地經(jīng)貿(mào)團組……

前不久，南京正式印發(fā)《南京市“五拼五比曬五榜 勠力同心促發(fā)展”競賽活動實施方案》，其中“賽馬榜”，便是拼招商比成效，11個行政區(qū)和江北新區(qū)聚焦項目招引環(huán)節(jié)、突出招大引強，促進落地轉(zhuǎn)化，分組開展優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)項目、簽約項目投資總額、實際投資總額和項目推進率等指標的比拼。

當前，城市間的競爭，區(qū)域間的較量，越來越顯現(xiàn)在招商層面，而招商引資的比拼也越來越成為招商干部專業(yè)素養(yǎng)、專業(yè)能力、專業(yè)水平的比拼，專業(yè)技術(shù)、專業(yè)人才、專業(yè)團隊的競爭。因此，全面提升招商隊伍專業(yè)化水平，樹立專業(yè)思維、豐富專業(yè)素養(yǎng)、強化專業(yè)操作成為關(guān)鍵之舉。

近年來，南京市各板塊堅持以打造高專業(yè)化專職化招商團隊為目標，不斷發(fā)力。玄武區(qū)借助“博思匯”平臺，每期從招商骨干中推選“博主”，圍繞招商引資工作、產(chǎn)業(yè)鏈、經(jīng)濟熱點等話題組織討論，碰撞思想火花；棲霞區(qū)創(chuàng)新推出“棲業(yè)課堂”培訓品牌，采取集中授課、招商經(jīng)驗分享、調(diào)研考察等多種形式，有效提升人員參訓的積極性和主動性；溧水區(qū)打造“聚溧招商·以學促行”特色培訓品牌，采用理論授課與實地參觀相結(jié)合的方式，不斷加強產(chǎn)業(yè)知識培訓；江北新區(qū)、高淳區(qū)、南京經(jīng)開區(qū)等結(jié)合已有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和一線城市創(chuàng)新外溢招商需要，紛紛選派優(yōu)秀招商人才赴北京、深圳等地駐點招商……

當前，拼搶模式已然開啟，鍛造一支有能力、有追求、有情懷、有紀律的招商“鐵軍”，為經(jīng)濟發(fā)展夯實“硬支撐”勢在必行。

據(jù)悉，今年市投資促進局將啟動招商隊伍擴容優(yōu)才行動，通過崗位培養(yǎng)、業(yè)務(wù)培訓、掛職交流等方式，聚焦產(chǎn)業(yè)鏈招商、市場化招商、社會化招商等，加大培訓力度、深度和廣度，持續(xù)提升招商隊伍“專職化、專業(yè)化”水平，進而推動招引取得新突破，為強省會建設(shè)強勢賦能。

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