格力總裁辦確認(rèn)全員KPI：每人銷(xiāo)售指標(biāo)1萬(wàn)元，完不成沒(méi)事超額有獎(jiǎng)勵(lì)

關(guān)于每名員工1萬(wàn)元銷(xiāo)售任務(wù)的傳言，格力電器方面做出解釋。

2月20日，澎湃新聞?dòng)浾邚母窳﹄娖?000651)方面了解到，今年2月1日起，格力電器啟動(dòng)全員銷(xiāo)售活動(dòng)，乘著公司八萬(wàn)員工回家過(guò)年的檔口，向親朋好友介紹推薦格力電器的產(chǎn)品。格力電器市場(chǎng)部相關(guān)人士表示：這次全員銷(xiāo)售沒(méi)有考核任務(wù)，但賣(mài)多確實(shí)有獎(jiǎng)勵(lì)。

近日，有消息稱(chēng)，格力電器日前再啟“全員營(yíng)銷(xiāo)”，“每位員工年銷(xiāo)售任務(wù)1萬(wàn)元，賣(mài)多有傭金獎(jiǎng)勵(lì)，賣(mài)少有考核”。

有質(zhì)疑者認(rèn)為，格力電器這樣一家大公司動(dòng)輒全員銷(xiāo)售不妥當(dāng)，員工原本就應(yīng)該分紅;其次，即便全員銷(xiāo)售對(duì)公司營(yíng)收增量也不會(huì)大，但此舉也折射出格力電器為完成銷(xiāo)售目標(biāo)內(nèi)部壓力巨大。

對(duì)此，格力電器市場(chǎng)部相關(guān)人士表示：這次全員銷(xiāo)售沒(méi)有考核任務(wù)，“主要是激勵(lì)大家，凝心聚力，培養(yǎng)大家的主人翁意識(shí)。”

此前的2月2日，格力電器工會(huì)發(fā)布了《萬(wàn)人萬(wàn)店，讓世界愛(ài)上中國(guó)制造|一文玩轉(zhuǎn)全員銷(xiāo)售平臺(tái)》。文中提到，“為貫徹落實(shí)2018年度干部會(huì)議上董事長(zhǎng)關(guān)于‘全員銷(xiāo)售’的重要指示。格力商城在春節(jié)期間，推出‘春季超級(jí)推薦月’活動(dòng)，員工在‘全員銷(xiāo)售平臺(tái)’向朋友推薦格力優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”。

澎湃新聞?dòng)浾吡私獾?，格力電器這次全員銷(xiāo)售給每位員工都開(kāi)設(shè)了一個(gè)網(wǎng)店，網(wǎng)店的產(chǎn)品基本上覆蓋了格力電器絕大部分產(chǎn)品，包括手機(jī)、空調(diào)、充電電源、電飯煲等等。格力電器希望借助員工春節(jié)回家的機(jī)會(huì)掏出手機(jī)就可以向親朋介紹格力電器的各種產(chǎn)品。

針對(duì)春節(jié)期間中國(guó)家庭喜歡吃火鍋的習(xí)慣，格力電器內(nèi)部還舉辦了一個(gè)”春節(jié)我們?yōu)楣谲姸鴣?lái)丨關(guān)于開(kāi)展格力電火鍋全員銷(xiāo)售競(jìng)賽的活動(dòng)通知“的銷(xiāo)售競(jìng)賽。為此，有些格力電器員工在朋友圈開(kāi)賣(mài)格力電火鍋，為自己沖業(yè)績(jī)。

并非格力電器首次啟動(dòng)全員銷(xiāo)售模式。前幾年，格力曾針對(duì)手機(jī)、凈水器、冰箱等產(chǎn)品進(jìn)行類(lèi)似的“全員推銷(xiāo)”。

一般來(lái)說(shuō)，大公司管理更為細(xì)致，部門(mén)之間職責(zé)明確，很少有大公司會(huì)像格力這樣啟動(dòng)全員營(yíng)銷(xiāo)，但有些產(chǎn)品會(huì)有員工內(nèi)購(gòu)價(jià)，算是員工福利。有分析認(rèn)為，這可能跟董明珠的銷(xiāo)售出身有關(guān)，她不會(huì)放過(guò)任何一個(gè)宣傳格力電器產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，春節(jié)員工回家自然是一個(gè)宣傳、推廣的機(jī)會(huì)。

也有分析認(rèn)為，格力電器全員銷(xiāo)售可能與其6000億元的銷(xiāo)售目標(biāo)有關(guān)。

董明珠此前在公司年度股東大會(huì)上透露，珠海地方政府給格力電器提出的目標(biāo)是2023年實(shí)現(xiàn)6000億元，而她自己能保證的格力電器每年?duì)I收增長(zhǎng)10%。若要達(dá)成地方政府的目標(biāo)，未來(lái)五年格力要增加4000億元，壓力還是相當(dāng)大的。

不過(guò)，格力電器官方強(qiáng)調(diào)，此舉“主要是激勵(lì)大家，凝心聚力”。

標(biāo)簽： 格力