上周五的晚上，蘇州三個(gè)剛需項(xiàng)目“撞車(chē)”線上開(kāi)盤(pán)，打響了今年蘇州樓市回暖的第一槍。

位于蘇州吳中區(qū)的龍湖首開(kāi)湖西星辰項(xiàng)目線上開(kāi)盤(pán)，選房后臺(tái)用倒計(jì)時(shí)的形式向市場(chǎng)傳遞了緊張氣氛。正式開(kāi)盤(pán)后，藍(lán)色的銷(xiāo)控表上432套房源迅速翻紅。

這個(gè)項(xiàng)目能快速賣(mài)掉的原因在于價(jià)格有一定的倒掛，其備案均價(jià)為28321元/平方米，但周邊二手房?jī)r(jià)格已達(dá)到32000元/平方米以上。

龍湖給出的數(shù)據(jù)顯示，湖西星辰僅用了60秒就銷(xiāo)售了12億，最后只剩下30套122平米的三房。

位于吳江太湖區(qū)的碧桂園伴山瀾灣項(xiàng)目同樣取得了不錯(cuò)的銷(xiāo)售成績(jī)。該項(xiàng)目為精裝洋房，戶(hù)型面積83平方米、93平方米，總價(jià)150萬(wàn)起，首付30萬(wàn)起，共355套房源。

更重要的是，開(kāi)發(fā)商還打出了買(mǎi)房直接送車(chē)位的優(yōu)惠。項(xiàng)目當(dāng)天吸引了1052組家庭在線選房——9秒去化掉9成。

另外一個(gè)位于蘇州灣的港中旅名門(mén)府項(xiàng)目，戶(hù)型面積110-176平方米，354套房源，均價(jià)26782元/平方米。項(xiàng)目緊臨地鐵，港中旅稱(chēng)，全部售罄。

在這三個(gè)項(xiàng)目開(kāi)賣(mài)后，3月22日，位于吳江太湖區(qū)的龍湖大境天成項(xiàng)目繼續(xù)開(kāi)盤(pán)，共311套房源，備案價(jià)為17000元/平方米，起步價(jià)為155萬(wàn)左右。最新消息稱(chēng)，1分鐘銷(xiāo)售了5.4億，大境天成此次開(kāi)盤(pán)全部售罄。

蘇州一位開(kāi)發(fā)商人士對(duì)一條君表示，3月份，蘇州樓市確實(shí)回暖，不僅是剛需項(xiàng)目爭(zhēng)搶火爆，改善項(xiàng)目賣(mài)的也不錯(cuò)，最主要是疫情壓抑的需求釋放。

除了市場(chǎng)本身得到釋放，事實(shí)上，開(kāi)發(fā)商也一定程度上人為制造了樓盤(pán)的熱度。

蘇州一位行業(yè)人士告訴一條君，湖西星辰宣傳的是25萬(wàn)起的首付，其實(shí)用的套路是先交約10%首款，即25萬(wàn)。然后在一個(gè)月之內(nèi)，補(bǔ)齊剩余的首付款。

這就人為降低了認(rèn)籌門(mén)檻，從最后認(rèn)籌情況以及開(kāi)盤(pán)前售樓處的人流看，這一招確實(shí)有效。開(kāi)盤(pán)前，售樓處人頭攢動(dòng)，十分擁擠。如果不是每個(gè)人臉上戴著的口罩，外界根本看不出這是疫情期間的蘇州樓市。

隨著項(xiàng)目熱銷(xiāo)，開(kāi)發(fā)商一些涉嫌違規(guī)的操作又重出江湖。一位蘇州市場(chǎng)人士稱(chēng)，港中旅名門(mén)府在備案價(jià)之外，購(gòu)房者還被要求再行購(gòu)買(mǎi)裝修包。

新房市場(chǎng)火熱外，蘇州的二手房市場(chǎng)也由冷轉(zhuǎn)熱。上周一至周五，蘇州每天的二手房成交量都在200套以上，同時(shí)，二手房住宅成交量都大于新房住宅成交量。

上述蘇州市場(chǎng)人士對(duì)一條君表示，目前蘇州二手房性?xún)r(jià)比較高，有一些急于置換的業(yè)主掛出來(lái)的房源有一定的議價(jià)空間，二手房目前的成交都是性?xún)r(jià)比比較高的房子。

交易量逐步回升外，蘇州還重磅出臺(tái)了新的人才落戶(hù)政策。

上周五，蘇州市人民政府官網(wǎng)發(fā)布了《市政府關(guān)于調(diào)整人才落戶(hù)相關(guān)政策的通知》，根據(jù)通知，蘇州市各行政區(qū)域本科生(年齡不超過(guò)45周歲)可以直接落戶(hù)，無(wú)需社保;大專(zhuān)生(年齡不超過(guò)35周歲)只需要6個(gè)月社保就可以落戶(hù)。

新的人才落戶(hù)政策將于5月1日起執(zhí)行，不過(guò)嗅覺(jué)靈敏的開(kāi)發(fā)商們已經(jīng)提高了未來(lái)預(yù)期的樓市熱度。

一家頭部開(kāi)發(fā)商的上海區(qū)域昨天發(fā)布了一則《關(guān)于蘇州公司項(xiàng)目取消案場(chǎng)優(yōu)惠通知》，通知稱(chēng)，現(xiàn)蘇州已放開(kāi)落戶(hù)政策，集團(tuán)要求蘇州公司各項(xiàng)目取消所有案場(chǎng)優(yōu)惠，統(tǒng)一按照備案價(jià)銷(xiāo)售，即日?qǐng)?zhí)行。

開(kāi)發(fā)商收回案場(chǎng)優(yōu)惠對(duì)市場(chǎng)預(yù)期也有一定的心理沖擊，但真實(shí)的優(yōu)惠實(shí)則并不多。蘇州一位市場(chǎng)人士稱(chēng)，蘇州的絕大部分其實(shí)一直都是按備案價(jià)銷(xiāo)售的，取消優(yōu)惠更多是開(kāi)發(fā)商的一種營(yíng)銷(xiāo)策略。

蘇州是今年以來(lái)為支持房地產(chǎn)平穩(wěn)發(fā)展出臺(tái)政策支持尤為明顯的重點(diǎn)城市。

今年2月19日，蘇州出臺(tái)的土地出讓相關(guān)新政中就對(duì)一些項(xiàng)目申請(qǐng)預(yù)售許可進(jìn)行了調(diào)整，其中重要的政策為住宅(商住)地塊不統(tǒng)一要求設(shè)置竣工預(yù)售許可調(diào)整價(jià)，超過(guò)市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)的，不統(tǒng)一要求項(xiàng)目工程結(jié)構(gòu)封頂后申請(qǐng)預(yù)售許可;進(jìn)入一次報(bào)價(jià)的，不統(tǒng)一要求工程竣工驗(yàn)收后申請(qǐng)預(yù)售許可;另外開(kāi)發(fā)企業(yè)預(yù)售、銷(xiāo)售的時(shí)間節(jié)點(diǎn)可適當(dāng)提前。

這一政策意味著蘇州將有針對(duì)性的取消現(xiàn)房銷(xiāo)售和取消封頂銷(xiāo)售政策。對(duì)于房企而言，該政策把原來(lái)的約束房企投機(jī)政策取消了，有利于之前非理性拿地企業(yè)解套。

如今一個(gè)月過(guò)去，隨著疫情好轉(zhuǎn)，蘇州樓市也在前期積累客戶(hù)轉(zhuǎn)化、以及政策適度放松支持下，迎來(lái)了交易量回升。

對(duì)全國(guó)其他熱點(diǎn)城市而言，蘇州的市場(chǎng)行情表現(xiàn)也具有參考意義，接下來(lái)會(huì)有更多的熱點(diǎn)城市出現(xiàn)樓市回暖現(xiàn)象。

60秒吸金12億，7分鐘搶光288套房!樓市又火了，更有100萬(wàn)喝茶費(fèi)“無(wú)腦買(mǎi)入”!報(bào)復(fù)性買(mǎi)房開(kāi)始?

萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，疫情還未完全結(jié)束，報(bào)復(fù)性買(mǎi)房卻提前開(kāi)始了!

近期，全國(guó)各地再度出現(xiàn)了搶房潮，其中蘇州買(mǎi)家們僅僅用了60秒就砸出12億，搶下同天三個(gè)新盤(pán);深圳288套新房7分鐘就被搶空;天津新樓項(xiàng)目再現(xiàn)排隊(duì)買(mǎi)房……

樓市“魔幻”時(shí)刻再度重演。有網(wǎng)友爆料，因房源火爆，有開(kāi)放商內(nèi)部員工提前鎖定新盤(pán)項(xiàng)目后再轉(zhuǎn)手賣(mài)出;甚至還會(huì)加上霸王條款，交了最高100萬(wàn)的“喝茶費(fèi)”，也不讓購(gòu)房者看房。即便如此，卻依然無(wú)法阻擋購(gòu)房者“無(wú)腦買(mǎi)入”的熱情。

這也讓不讓人感到困惑，前一秒鐘還在喊“活下去”的房企，下一秒?yún)s再度迎來(lái)火爆的交易和買(mǎi)家們的瘋狂。樓市難道又要重啟一波上漲行情了么?

蘇州新盤(pán)60秒賣(mài)了12億

線上千套房源遭瘋搶

前兩天，蘇州人的朋友圈都被新盤(pán)開(kāi)售排隊(duì)搶房的照片刷屏了。

3月20日晚，蘇州三大樓盤(pán)項(xiàng)目伴山瀾灣、龍湖、湖西星辰相繼開(kāi)盤(pán)、加推，一口氣入市猛推787套房源。兩天后，蘇州太湖度假區(qū)附近樓盤(pán)項(xiàng)目龍湖天境大成加推309套房源。短短一個(gè)周末，蘇州就向市場(chǎng)推出了超千套房源項(xiàng)目。

那么，到底搶房的熱情有多瘋狂呢?

據(jù)悉，當(dāng)天蘇州湖西星辰項(xiàng)目雖然是線上開(kāi)盤(pán)，但是卻不影響購(gòu)房者的搶房熱情，開(kāi)盤(pán)一小時(shí)去化率即達(dá)到90%，1分鐘內(nèi)的銷(xiāo)售額就達(dá)到了12億。而龍湖天境天境夏怒也是一分鐘后全部售罄。

在這些新推出樓盤(pán)的開(kāi)放商售樓處，基本都聚集了一群戴著口罩的購(gòu)房者，場(chǎng)面異?；鸨?。根據(jù)官方發(fā)布，伴山瀾灣項(xiàng)目認(rèn)籌啟動(dòng)兩小時(shí)就有116組客戶(hù)認(rèn)籌。

值得注意的是，在這波搶房潮中，一些原本為加速促銷(xiāo)的購(gòu)房?jī)?yōu)惠也悄悄的取消了。有購(gòu)房者在微信群收到信息顯示，隨著樓市的回暖，蘇州一批開(kāi)發(fā)商直接宣布，優(yōu)惠全部取消。而在此前，部分樓盤(pán)項(xiàng)目還給出了特價(jià)房、或者91折的購(gòu)房?jī)?yōu)惠。

更有某龍頭地產(chǎn)商上海區(qū)域公司宣布，由于蘇州落戶(hù)政策放寬，現(xiàn)在所有項(xiàng)目取消案場(chǎng)優(yōu)惠，一律按備案價(jià)銷(xiāo)售。

而在這波購(gòu)房潮之前，蘇州當(dāng)?shù)氐耐恋嘏馁u(mài)交易也已經(jīng)出現(xiàn)了提前回暖的跡象。

3月13日，蘇州高新(5.120,-0.43,-7.75%)園區(qū)青劍湖17號(hào)地塊正式開(kāi)拍，這也是疫情后蘇州市的首場(chǎng)土拍，最終，該地塊由白馬澗生命健康小鎮(zhèn)買(mǎi)下，成交樓面價(jià)24022元/㎡，溢價(jià)率11.73%。該貸款億總價(jià)14.67億出讓?zhuān)⒈平鄤鍓K最高成交價(jià)。

隨后，蘇州2號(hào)公告科技城、尹山湖地塊雙雙登頂現(xiàn)房前一手，12秒加價(jià)超6億。

又一城加入樓市“松綁”大軍?長(zhǎng)春宣布降低商品房預(yù)售申請(qǐng)條件

3月23日，為助力房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)運(yùn)行，長(zhǎng)春市住房保障和房屋管理局頒布了《關(guān)于有效應(yīng)對(duì)疫情支持房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)共克時(shí)艱的政策措施》(下稱(chēng)《措施》)。

《措施》共三項(xiàng)，涉及降低商品房預(yù)售申請(qǐng)條件，放寬預(yù)售資金監(jiān)管等方面。執(zhí)行有效期截至2020年6月30日。

早在3月15日，濟(jì)南市新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換先行區(qū)發(fā)布“對(duì)符合二星級(jí)及以上綠色建筑標(biāo)準(zhǔn)的住宅項(xiàng)目，在取得《建筑工程施工許可證》后且施工進(jìn)度達(dá)到主體施工正負(fù)零時(shí)，可提前申請(qǐng)辦理《商品房預(yù)售許可證》”政策時(shí)，58安居客房產(chǎn)研究院分院院長(zhǎng)張波就曾指出，放寬預(yù)售條件本質(zhì)是應(yīng)對(duì)疫情為房企紓困，通過(guò)降低預(yù)售條件來(lái)幫助房企更好應(yīng)對(duì)資金壓力。預(yù)售條件放松在疫情背景下是個(gè)大趨勢(shì)，未來(lái)預(yù)計(jì)會(huì)有更多城市加入。

8天后，長(zhǎng)春加入其中。

具體來(lái)看，《措施》指出，在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)新申請(qǐng)辦理商品房預(yù)售許可證時(shí)，有地下室的工程形象進(jìn)度達(dá)到標(biāo)高正負(fù)零即可辦理，無(wú)地下室的達(dá)到地上2層即可辦理。

同時(shí)，對(duì)已交存商品房預(yù)售資金且依法依規(guī)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)，如有新建或續(xù)建項(xiàng)目，允許申請(qǐng)?zhí)崛”O(jiān)管賬戶(hù)內(nèi)資金金額不超過(guò)50%的資金用于工程建設(shè)。新銷(xiāo)售的商品房暫停預(yù)售資金監(jiān)管。

在易居研究院智庫(kù)中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)看來(lái)，無(wú)論是降低商品房預(yù)售申請(qǐng)標(biāo)準(zhǔn)還是放寬預(yù)售資金監(jiān)管都有助于加快房企資金回籠，客觀上有助于改善房企近期的資金狀況。同時(shí)，本次政策明確了新銷(xiāo)售的商品房暫停預(yù)售資金監(jiān)管，此類(lèi)措施具有創(chuàng)新性，后續(xù)房企有實(shí)現(xiàn)“邊銷(xiāo)售邊回籠資金”的導(dǎo)向。

此外，《措施》提出針對(duì)四級(jí)和暫定資質(zhì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書(shū)有效期為2020年1月25日至6月30日之間的，有效期屆滿(mǎn)未申請(qǐng)行政許可延續(xù)或申請(qǐng)行政許可延續(xù)未核準(zhǔn)的，原資質(zhì)證書(shū)有效期順延至2020年6月30日。

諸葛找房數(shù)據(jù)研究中心分析師國(guó)仕英判斷，隨著疫情逐漸進(jìn)入尾聲，預(yù)計(jì)后期還會(huì)有部分城市出臺(tái)較為寬松的政策，主要針對(duì)供應(yīng)端，緩解房企資金面壓力，保證供需平衡。