第133屆廣交會(huì)于昨天（5月5日）閉幕。截至5月4日，累計(jì)進(jìn)館人流量283.7萬(wàn)人次，本屆廣交會(huì)展覽面積和參展企業(yè)數(shù)量均創(chuàng)歷史新高，萬(wàn)商云集的盛況向世界展現(xiàn)了廣交會(huì)的獨(dú)特魅力和吸引力。根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，今年上半年國(guó)內(nèi)會(huì)展將舉辦1300多場(chǎng)。廣交會(huì)的成功舉辦，再一次將MICE模式拉入人們的視野。

消博會(huì)、廣交會(huì)、服貿(mào)會(huì)“接踵而至”

六十余載歷史的廣交會(huì)，被譽(yù)為中國(guó)第一展。是中國(guó)目前歷史最長(zhǎng)、規(guī)模最大、商品最全、采購(gòu)商最多且來(lái)源最廣、成交效果最好、信譽(yù)最佳的綜合性國(guó)家級(jí)會(huì)展。截止第一期、第二期廣交會(huì)，廣州旅游數(shù)據(jù)表現(xiàn)不俗。美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)數(shù)據(jù)顯示，廣交會(huì)第一期（4月15-19日），廣州地區(qū)的住宿預(yù)訂量較去年同期增長(zhǎng)200%。

除此之外，對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)消費(fèi)的拉動(dòng)作用明顯。廣交會(huì)開幕以來(lái)，琶洲商圈夜間異地交易額同比增幅近600%?！跋噍^廣交會(huì)前，正佳廣場(chǎng)整體客流環(huán)比上漲13%，銷售額上漲了32%，拉動(dòng)了廣場(chǎng)內(nèi)的零售、餐飲及景區(qū)的消費(fèi)提升?！?/p>

(資料圖)

廣州作為千年商都，商貿(mào)稟賦在全國(guó)范圍第一無(wú)二。隨著第三期廣交會(huì)的開展，據(jù)文旅部門統(tǒng)計(jì)，“五一”廣州市接待游客約1058萬(wàn)人次，文旅消費(fèi)總收入近104億元。根據(jù)多家OTA獲悉，旅游訂單量廣州位列全國(guó)目的地城市TOP5。

去年年底，上海進(jìn)博會(huì)、珠海航展兩大國(guó)家級(jí)會(huì)展線下如期展開。但受限于疫情政策的影響，對(duì)區(qū)域流動(dòng)和會(huì)展經(jīng)濟(jì)的影響并沒有形成城市全域旅游的態(tài)勢(shì)。自恢復(fù)線下展覽、大型會(huì)議以來(lái)，各行各業(yè)的都在積極抓住復(fù)蘇的勢(shì)頭。廣州廣交會(huì)的盛況，是進(jìn)入2023年新形勢(shì)以來(lái)，全國(guó)MICE強(qiáng)勢(shì)回歸的代表。如同23年海南消博會(huì)一樣在會(huì)展舉辦區(qū)域掀起了一場(chǎng)“消費(fèi)熱”新風(fēng)。同為“正國(guó)級(jí)”的大型會(huì)展北京服貿(mào)會(huì)也將于今年下半年如期舉行。

國(guó)家級(jí)的大型會(huì)展是對(duì)外交流與整體經(jīng)濟(jì)的“風(fēng)向標(biāo)”，而各行各業(yè)的垂類線下展覽活動(dòng)更像是行業(yè)的“晴雨表”。從會(huì)展之家、E展網(wǎng)等會(huì)展平臺(tái)的不完全數(shù)據(jù)登記情況來(lái)看，2023年上半年（1月-6月）國(guó)內(nèi)會(huì)展舉辦近1300場(chǎng)（會(huì)展之家數(shù)據(jù)1292場(chǎng)，e展網(wǎng)數(shù)據(jù)1079場(chǎng)）。其中，3月、4月、5月是上半年全國(guó)會(huì)展的高峰舉辦時(shí)間，占到上半年總體的80%。

可以預(yù)見的是，下半年的線下會(huì)展還將持續(xù)發(fā)力，MICE模式也將持續(xù)發(fā)揮其巨大的經(jīng)濟(jì)效益。全球活動(dòng)行業(yè)戰(zhàn)略咨詢公司AMR international預(yù)測(cè)，2023年全球展覽業(yè)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將恢復(fù)到疫情前的水平，中國(guó)的展覽市場(chǎng)2024年將恢復(fù)至29億美元（疫情前92%的水平）。

MICE模式為何成為文旅發(fā)展新活力？

所謂MICE，在旅游業(yè)中是Meetings（會(huì)議）、Incentives（獎(jiǎng)勵(lì)旅游）、Conventions（大型企業(yè)會(huì)議）、Exhibitions（活動(dòng)展覽）和Event（節(jié)事活動(dòng)）首字母組成的會(huì)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式。

MICE模式之所以經(jīng)久不衰，疫情之后依舊強(qiáng)勢(shì)回歸成為文旅發(fā)展新活力，在于它完美適應(yīng)了旅游收入的三次分配。不僅僅帶來(lái)直接貿(mào)易消費(fèi)的收入影響，更具有一定的旅游間接效應(yīng)和激發(fā)效應(yīng)。因此對(duì)于目的地而言，MICE模式對(duì)城市的影響正如一位德國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家所言“如果一個(gè)城市辦會(huì)展，就相當(dāng)于一架飛機(jī)在這座城市上空撒鈔票。”

與傳統(tǒng)觀光旅游相比較而言，MICE具有消費(fèi)檔次高、規(guī)模大、停留時(shí)間長(zhǎng)、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)性強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)。根據(jù)相關(guān)學(xué)者對(duì)會(huì)展客商的意愿研究表明，67%的會(huì)展客商在參展期間有旅游的意愿。

MICE首先削弱的是目的地淡旺季的差別。由于供給條件包括旅游資源季節(jié)性和需求層面帶薪假期的的原因，絕大多數(shù)旅游目的地都有明顯的淡旺季。因此，在淡季舉辦會(huì)展類的節(jié)事活動(dòng)，可以調(diào)整旅游資源結(jié)構(gòu)，為當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)提供新的機(jī)會(huì)，延長(zhǎng)旅游旺季，較好的解決旅游淡季市場(chǎng)需求不足的問(wèn)題。

廣州無(wú)疑是一個(gè)很好的例子，2022年合計(jì)展覽面積302.82萬(wàn)平方米，展會(huì)規(guī)模首次躍居全國(guó)首位。在2月22日的新聞發(fā)布會(huì)上發(fā)布的《2020—2022廣州展覽業(yè)發(fā)展專題調(diào)研報(bào)告》顯示，廣州展覽業(yè)直接“帶動(dòng)效應(yīng)”比例已達(dá)到1∶10，“溢出效應(yīng)”在推動(dòng)廣州產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和促進(jìn)城市消費(fèi)層面上，拉動(dòng)效果明顯。

在產(chǎn)業(yè)鏈上，MICE為全產(chǎn)業(yè)鏈賦能。例如北京服貿(mào)會(huì)，除了大量海內(nèi)外服裝廠家、商家、設(shè)計(jì)師、模特的光臨，各類服務(wù)行業(yè)類別的表演活動(dòng)、發(fā)布會(huì)、展覽館、洽談會(huì)激發(fā)了本地服務(wù)業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)、生產(chǎn)廠商的創(chuàng)新意識(shí)，為他們提供了商務(wù)交流的平臺(tái)，蘊(yùn)涵了巨大商機(jī)。

除了巨大的經(jīng)濟(jì)效益，MICE在城市更新和社會(huì)效益上也扮演重要角色。早在1851年首屆世界博覽會(huì)開幕之時(shí)，現(xiàn)代會(huì)展業(yè)就開始向城市展現(xiàn)自己獨(dú)特的魅力，深刻地影響著一座城市乃至一個(gè)國(guó)家的面貌。

會(huì)展之前，城市需要修復(fù)和完善基礎(chǔ)設(shè)施，這些設(shè)施一方面是為會(huì)展的順利運(yùn)作，同時(shí)部分設(shè)施也與城市居民共用，為城市更新提供的資金和契機(jī)。

會(huì)展進(jìn)行中，會(huì)展的品牌調(diào)性和傳達(dá)的信息，有助于城市品牌形象的發(fā)展。會(huì)展在某種程度上可以影響旅游目的地的選擇和決策，為城市旅游的增加更多可能。社會(huì)效益上，大型會(huì)展的舉行明顯可以增強(qiáng)社會(huì)凝聚力、城市居民的自豪感。若是國(guó)際會(huì)展還能贏得國(guó)際威望。

會(huì)展結(jié)束后，新的城市旅游形象已經(jīng)形成并在日常運(yùn)作中不斷強(qiáng)化。

可見，MICE不論事前、過(guò)程還是事后都對(duì)城市的政治經(jīng)濟(jì)文化起到一定程度的積極作用。這也是各大具有區(qū)域影響力的城市在發(fā)展過(guò)程中，都將考慮配備齊全的會(huì)展場(chǎng)地，提供積極的會(huì)展政策和資金支持的原因。

亞洲“會(huì)展之都”爭(zhēng)奪拉鋸戰(zhàn)

搜索“會(huì)展之都”，會(huì)出現(xiàn)眾多建設(shè)會(huì)展之都的城市發(fā)展規(guī)劃與目標(biāo)。老牌玩家包括新加坡、澳門、廣州等，新手玩家如成都、杭州等。隨著對(duì)會(huì)展熱門地區(qū)的整理和盤點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)會(huì)展目的地也逐漸形成了區(qū)域化的“會(huì)展圈”。包括以廣州為首的珠三角會(huì)展圈、以上海為首的長(zhǎng)三角會(huì)展圈等……

在區(qū)域一體化發(fā)展的趨勢(shì)下，新的會(huì)展舉辦地點(diǎn)的爭(zhēng)奪更要看城市特色、實(shí)力與底蘊(yùn)。不同城市有著自己的城市調(diào)性和風(fēng)格，究竟誰(shuí)才是“會(huì)展之都”？

01 廣州 實(shí)力與稟賦并存

廣州除了廣交會(huì)，還有國(guó)際汽車展覽會(huì)、國(guó)際旅游展覽會(huì)、中國(guó)（廣州）國(guó)際茶業(yè)博覽會(huì)等等大型會(huì)展。作為珠三角老大哥，雖然在旅游資源的稟賦和名氣上比不上熱門會(huì)展目的地杭州、成都、珠海等，但廣州的旅游資源稟賦并不差，甚至可以稱的上品類豐富，類型齊全。在旅游資源、文化、交通、政策等方面廣州都具備出色的實(shí)力。這是MICE中獎(jiǎng)勵(lì)旅游發(fā)展的基礎(chǔ)。

而廣州競(jìng)爭(zhēng)會(huì)展之都真正的優(yōu)勢(shì)在于完善的實(shí)體經(jīng)濟(jì)體系和深厚的歷史。

在諸多一線、新一線城市主導(dǎo)服務(wù)業(yè)的今天，在最新的廣州市政府工作報(bào)告中作出了不同的定位。不同于2015年政府工作報(bào)告強(qiáng)調(diào)的制造業(yè)和服務(wù)業(yè)“雙輪驅(qū)動(dòng)”，最新報(bào)告明確“堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)第一”、“制造業(yè)立市”，廣州著眼實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

廣州制造業(yè)產(chǎn)業(yè)底蘊(yùn)深厚、發(fā)展根基堅(jiān)實(shí)：擁有41個(gè)工業(yè)大類中的35個(gè)，工業(yè)經(jīng)濟(jì)總量穩(wěn)居全國(guó)城市第一方陣，工業(yè)總體規(guī)模、綜合實(shí)力、質(zhì)量效益等指標(biāo)領(lǐng)跑全國(guó)……而正是因?yàn)閷?shí)體經(jīng)濟(jì)在廣州市占據(jù)“C位”和日趨完整的供應(yīng)鏈體系，大型實(shí)體經(jīng)濟(jì)的對(duì)內(nèi)、對(duì)外貿(mào)易會(huì)展都會(huì)在舉辦地點(diǎn)的選擇上為廣州加分。

回溯廣州的歷史脈絡(luò)，廣州是首批國(guó)家歷史文化名城，廣府文化的發(fā)祥地。羊城的商貿(mào)基因千年綿延不絕，全國(guó)屈指可數(shù)。同時(shí)，廣州也是中國(guó)最早的會(huì)展之都，擁有中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)展館、白云國(guó)際會(huì)議中心等國(guó)際一流水平的會(huì)展載體以及支持會(huì)展業(yè)發(fā)展的政策體系。

對(duì)于廣州而言可以優(yōu)化的在于廣州旅游品牌的建立——很多商旅游客，較強(qiáng)的目的性，對(duì)廣州旅游認(rèn)識(shí)不足……

而為了解決這些問(wèn)題，包括雅閣、東方賓館、白云賓館等酒店品牌積極解鎖廣交會(huì)MICE新玩法，以進(jìn)一步釋放大型會(huì)展的旅游經(jīng)濟(jì)效益。

雅閣集團(tuán)的選址特色“會(huì)展+活動(dòng)”配合城市微旅游；東方賓館為參會(huì)歸來(lái)的客商準(zhǔn)備了嶺南特色點(diǎn)心，及富有嶺南特色文化的表演；類似的，白云賓館借機(jī)推廣中國(guó)餐飲的“地大物博”，在大堂推出“金陵美食節(jié)”名小吃，供國(guó)內(nèi)外客人一品中國(guó)風(fēng)味；白天鵝賓館則利用沙面島交通道路和親水地緣優(yōu)勢(shì)，結(jié)合賓館專用引橋和后花園碼頭，為廣交會(huì)期間的住店賓客提供穿梭巴士與游船。還廣交會(huì)期間舉行了無(wú)人機(jī)飛行表演，在空中變幻出“歡迎參加廣交會(huì)”相關(guān)字樣，以及沙面大街、永慶坊牌坊、醒獅、木棉花等圖案……

02 澳門 酒店品牌優(yōu)勢(shì)最大化

以旅游和博彩為主的澳門，會(huì)展業(yè)已重拾活力。今年第一季度，澳門已迎來(lái)了超過(guò)20萬(wàn)商務(wù)人士到訪。澳門自1月8日重新對(duì)外開放后，會(huì)展活動(dòng)逐步恢復(fù)。今年1-3月，澳門會(huì)展活動(dòng)的參與人數(shù)接近20萬(wàn)人，其中參加會(huì)議的商務(wù)旅客超過(guò)1.5萬(wàn)人。反觀去年第一季度，澳門共舉辦97項(xiàng)會(huì)展活動(dòng)，參加者約有16.5萬(wàn)人，但同季參加會(huì)議的人卻只有會(huì)議6,157人。

澳門地域面積有限，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)多與珠海深度合作，在經(jīng)濟(jì)特區(qū)珠海的橫琴自貿(mào)區(qū)的“雙特”加持下尋求新的發(fā)展與轉(zhuǎn)型。澳門本地?fù)碛惺澜缏劽木频昶放萍汉腿f(wàn)人會(huì)場(chǎng)，擁有超過(guò)24萬(wàn)平方米的會(huì)展場(chǎng)地及四萬(wàn)間酒店客房，在會(huì)展方面的硬件設(shè)施能夠滿足各種大小和類型的會(huì)議和展覽需求。

澳門的MICE的優(yōu)勢(shì)正是在于國(guó)際化氛圍和高標(biāo)準(zhǔn)、大規(guī)模的酒店品牌供給與服務(wù)。

4月12-14日，澳門銀河國(guó)際會(huì)議中心(GICC)舉辦了首場(chǎng)大型活動(dòng)—-2023年USANA葆嬰全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)，共有超過(guò)11萬(wàn)參與者出席。此活動(dòng)也是澳門自取消新冠疫情限制以來(lái)的首個(gè)大型會(huì)展活動(dòng)。主辦方不但再次選址澳門作為會(huì)展目的地，還把規(guī)模由原來(lái)8,000人擴(kuò)展至1.1萬(wàn)人，參與的直銷商更遍布國(guó)內(nèi)外。主辦方表示，之所以會(huì)選擇再次回到澳門，就是看上澳門為少數(shù)可容納逾萬(wàn)人次的會(huì)展目的地之一，以及當(dāng)?shù)厥澜缂?jí)的會(huì)展設(shè)施及配套服務(wù)。

目前，澳門會(huì)展業(yè)也在軟件實(shí)力方面持續(xù)提升，包括專業(yè)化發(fā)展、促進(jìn)品牌特許經(jīng)營(yíng)、吸引大型會(huì)展活動(dòng)在澳門舉行，以及擴(kuò)大國(guó)際客戶群等，如此進(jìn)一步增強(qiáng)澳門乃至整個(gè)區(qū)域，在申辦更多會(huì)議的競(jìng)爭(zhēng)力，并為澳門多元化經(jīng)濟(jì)發(fā)展增添新動(dòng)力。未來(lái)預(yù)計(jì)澳門將越來(lái)越減低博彩元素，重點(diǎn)打造商務(wù)活動(dòng)、體育賽事和家庭娛樂上的多元亮點(diǎn)。

03 新加坡 精細(xì)運(yùn)作之都

花園城市新加坡一直以來(lái)被視為最具優(yōu)勢(shì)的會(huì)展城市，新加坡會(huì)展場(chǎng)地占到了30.2萬(wàn)平方米左右，每年舉辦的大型會(huì)展活動(dòng)約4000個(gè)，是國(guó)際協(xié)會(huì)聯(lián)合會(huì)“官方認(rèn)證”的亞洲第一“會(huì)展之都”。

新加坡國(guó)土僅七百多平方千米，與上海奉賢區(qū)面積相當(dāng)。恰恰是這一個(gè)資源匱乏的小島，迫使新加坡政府要將每一個(gè)服務(wù)業(yè)做到極致。新加坡旅游局大中華區(qū)首席代表提到，MICE也是一個(gè)很大的市場(chǎng)，針對(duì)商旅或者出席大型活動(dòng)會(huì)展的商旅客，新加坡也會(huì)繼續(xù)發(fā)力，進(jìn)一步發(fā)揮作為亞洲樞紐的優(yōu)勢(shì)。

通過(guò)觀察，除了便利的交通和地理位置、良好的國(guó)際化形象和現(xiàn)代化服務(wù)體系，新加坡的MICE發(fā)展與政府積極的執(zhí)政理念以及有效的運(yùn)作模式密切相關(guān)。通常會(huì)展等節(jié)事活動(dòng)有四種運(yùn)作模式。政府主辦、部門主辦、 市場(chǎng)化運(yùn)以及政府引導(dǎo)、社會(huì)參與、市場(chǎng)化運(yùn)作相結(jié)合的模式。我國(guó)目前以前三種模式為主，正在積極探索第四種模式，而新加坡是目前最接近如此發(fā)展模式的城市之一。

統(tǒng)一且專業(yè)的管理。隸屬于新加坡旅游局的新加坡展覽及會(huì)議署隸(Singapore Exhibition & Convention BureauTM , SECB) 是專門設(shè)立的國(guó)家級(jí)會(huì)展管理機(jī)構(gòu)，與諸多國(guó)際專業(yè)協(xié)會(huì)相協(xié)作，共同為新加坡提供針對(duì)性的政策和扶持資金，系統(tǒng)性的推廣計(jì)劃。政企協(xié)作，即政府引導(dǎo)、市場(chǎng)化運(yùn)作。

值得一提的是，近日，新加坡旅游局與微信支付簽訂為期三年的戰(zhàn)略合作。微信支付助力新加坡本地商戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型，開拓新的增收渠道，充分發(fā)揮微信支付與中國(guó)游客的紐帶作用，支持本地商戶穩(wěn)步成長(zhǎng)。進(jìn)一步更新與細(xì)化國(guó)際會(huì)展的便捷性與國(guó)際化配套設(shè)施。

政府與企業(yè)有機(jī)結(jié)合，形成了一套統(tǒng)一而協(xié)調(diào)的市場(chǎng)運(yùn)行機(jī)制，給予市場(chǎng)化的會(huì)展公司充分的發(fā)揮空間。新加坡有數(shù)十家專業(yè)會(huì)展公司，都具有超強(qiáng)的服務(wù)與品牌意識(shí)。擅于進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，精準(zhǔn)把握市場(chǎng)。如勵(lì)展集團(tuán)每次展覽后3-6個(gè)月內(nèi)要進(jìn)行一次調(diào)查，了解參展商通過(guò)展覽形成了多少商業(yè)機(jī)會(huì)。當(dāng)今許多新加坡參展廠商已經(jīng)習(xí)慣于跟著會(huì)展的指向走，想要開拓一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的市場(chǎng)時(shí)，先通過(guò)會(huì)展公司舉辦展覽，以展覽會(huì)的形式開拓市場(chǎng)

04 厚積薄發(fā) 成都、深圳、杭州等其他城市

MICE的全國(guó)范圍內(nèi)復(fù)蘇，對(duì)于一線、新一線城市而言，是一個(gè)難得且有效的吸引城市投資、打造城市形象的機(jī)會(huì)。成都、深圳、杭州等城市紛紛蓄力……

在2020年的由ICCA全球唯一的國(guó)際會(huì)議研究及培訓(xùn)中心（CIMERT）首次面向全球發(fā)布《2020年全球會(huì)議目的地競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)報(bào)告》中，成都僅次于北京上海，位列國(guó)內(nèi)第三?？梢姵啥嫉膶?shí)力與潛力不容小覷。在政府規(guī)劃中，提出要在2025年建成具有全球影響力的國(guó)際會(huì)展之都。屆時(shí)要舉辦國(guó)際性展會(huì)230個(gè)，其中UFI（國(guó)際展覽業(yè)協(xié)會(huì)）認(rèn)證展會(huì)項(xiàng)目超過(guò)20個(gè)。成都市會(huì)展業(yè)總收入目標(biāo)超過(guò)1600億元，舉辦重大會(huì)展活動(dòng)數(shù)量超過(guò)1200個(gè)，展出總面積超過(guò)1450萬(wàn)平方米。

深圳結(jié)合產(chǎn)業(yè)實(shí)際，聚焦智能終端、高端醫(yī)療器械、新材料等20大產(chǎn)業(yè)集群和8大未來(lái)產(chǎn)業(yè)，對(duì)新引進(jìn)的“世界商展百?gòu)?qiáng)”給予500萬(wàn)元的一次性獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)新引進(jìn)的“全國(guó)展覽百?gòu)?qiáng)”給予300萬(wàn)元的一次性獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)新引進(jìn)的國(guó)際會(huì)議給予150萬(wàn)元的一次性獎(jiǎng)勵(lì)。

而杭州籌備已久的22年亞運(yùn)會(huì)也將在今年秋天舉辦。上一個(gè)舉辦亞運(yùn)會(huì)的廣州已經(jīng)嘗到了大型節(jié)事活動(dòng)的甜頭。在新消費(fèi)和數(shù)字化經(jīng)濟(jì)的今天，優(yōu)異營(yíng)商環(huán)境以及藏富于民、用富于民的杭州相信也能交出更精彩、更可持續(xù)的答卷。

除了成都、深圳和杭州，北京、武漢、廈門等地也是國(guó)內(nèi)MICE發(fā)展非常重要的組成部分。究竟誰(shuí)才是“會(huì)展之都”？在不同的定位和方向面前，或許我們難以單純從會(huì)場(chǎng)場(chǎng)地規(guī)模、舉辦會(huì)展規(guī)格、參會(huì)人數(shù)等具象的會(huì)展數(shù)據(jù)來(lái)評(píng)定會(huì)展之都。可以考慮從這些角度來(lái)思考“會(huì)展之都”：是否適合城市的特色定位且具競(jìng)爭(zhēng)力、會(huì)展經(jīng)濟(jì)的乘數(shù)效應(yīng)如何、城市居民幸福指數(shù)是否提升……

MICE未來(lái)挑戰(zhàn)多?長(zhǎng)尾效應(yīng)是關(guān)鍵

MICE的確能夠很好的解決旅游淡旺季的問(wèn)題，為城市帶來(lái)巨大的收益。但它仍需要正面諸多挑戰(zhàn)與困難。并不是所有的會(huì)展經(jīng)濟(jì)如奧運(yùn)會(huì)、冬奧會(huì)以及杭州即將舉辦的亞運(yùn)會(huì)等大型會(huì)議活動(dòng)都能像廣交會(huì)一樣連續(xù)舉辦133屆之久。也并不是每個(gè)城市都有實(shí)力和信心能夠成功塑造可持續(xù)長(zhǎng)久的會(huì)展品牌。既然如此，如何在會(huì)展結(jié)束之后，充分發(fā)揮會(huì)展的長(zhǎng)尾效應(yīng)是關(guān)鍵。

長(zhǎng)尾效應(yīng)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)是在流行、熱門市場(chǎng)褪去之后，非流行、零散而小量的需求累加起來(lái)會(huì)形成比流行市場(chǎng)更大的市場(chǎng)。

以北京冬奧會(huì)舉例，冬奧會(huì)期間，冰墩墩文創(chuàng)產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)是流行、熱門市場(chǎng)。冰墩墩各類玩偶供不應(yīng)求，整個(gè)文化產(chǎn)業(yè)鏈賺的盆滿缽滿。但一旦冬奧會(huì)熱的過(guò)去，冰墩墩變成了街邊掃碼送的普通玩偶。而北京首鋼滑雪場(chǎng)卻在冬奧會(huì)熱度褪去之后，成為新晉滑雪場(chǎng)地新寵。雖然在國(guó)內(nèi)冰雪旅游的發(fā)展非常迅速，但總體來(lái)看滑雪運(yùn)動(dòng)仍然是小眾市場(chǎng)。為奧運(yùn)遺產(chǎn)賦能，煥發(fā)新動(dòng)能是北京冬奧會(huì)抓長(zhǎng)尾效應(yīng)的手段之一。

對(duì)于城市而言，MICE品牌的定位或許首先應(yīng)與城市的調(diào)性相匹配。不論是貿(mào)易、工業(yè)還是旅游等等。特色鮮明、表現(xiàn)力強(qiáng)的主題是城市會(huì)展品牌塑造的關(guān)鍵，或許也能幫助未來(lái)后續(xù)維護(hù)品牌、發(fā)揮長(zhǎng)尾效應(yīng)。從國(guó)際上諸多較為成功的會(huì)展城市可見，會(huì)展主題可以立足城市發(fā)展特色和優(yōu)勢(shì)，最好可以實(shí)現(xiàn)會(huì)展品牌與當(dāng)?shù)爻鞘腥宋谋尘?、?jīng)濟(jì)建設(shè)等方面相契合。

在未來(lái)，要抓住長(zhǎng)尾效應(yīng)也可以考慮在會(huì)展中融入情感和文化價(jià)值。考慮參展商、商旅游客的情感訴求，把握忠誠(chéng)度、滿意度以及支付意愿等要素。會(huì)展城市的中高端、奢華酒店品牌可以有所借鑒，進(jìn)行選擇性價(jià)值拓展與市場(chǎng)補(bǔ)充。

綜上，國(guó)內(nèi)MICE市場(chǎng)發(fā)展已經(jīng)按下的“加速鍵”。不僅是國(guó)家級(jí)大型會(huì)展，更有各各行各業(yè)的會(huì)展也在不斷涌現(xiàn)并持續(xù)進(jìn)行中。此次不同城市之間MICE的強(qiáng)勢(shì)回歸，讓我們看到國(guó)內(nèi)會(huì)展城市的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，也能看到與國(guó)際發(fā)達(dá)會(huì)展城市之間的差距。但可以期待，在不斷專業(yè)化、精細(xì)化運(yùn)作和把握長(zhǎng)尾效應(yīng)的努力下，中國(guó)也將呈現(xiàn)越來(lái)越多的“會(huì)展之都”！

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