“江湖”傳聞，誰都別想空著手走出李佳琦的直播間。這不，雙十一預(yù)售剛開始，李佳琦就已帶貨帶上了熱搜。市民朱小姐是李佳琦的粉絲，最近，她每天下班之后就“泡”在李佳琦的直播間里，3天之內(nèi)已經(jīng)“敗”掉了3000多元。
為什么很多女生無法拒絕購物安利？
“雙十一的規(guī)則太復(fù)雜了，跟著李佳琦買東西，會有一種大佬帶你去團(tuán)購、大佬幫你去殺價的感覺，能節(jié)省時間。”朱小姐表示，李佳琦的直播內(nèi)容感覺不像其他主播那么做作，會讓人看得很“舒服”，每當(dāng)他大喊“這個必須買”“這個簡直超劃算”“所有女生趕緊搶”，就會讓人覺得很有感召力。
蘇州市廣濟(jì)醫(yī)院心理咨詢師權(quán)昕告訴記者，通常情況下，視頻式的購物直播會讓人有一種即視感，加上一些銷售人員具備一定的銷售技巧，懂得互動溝通的方式，會利用直播進(jìn)行“清醒催眠”。對于消費(fèi)者來說，這種可以看到和感受到的即時的滿足感，會引發(fā)一種欣喜和愉悅的情緒，從而刺激自己的購買欲望，在當(dāng)下不假思索地做出購買決定。
你買的東西，真的是你需要的嗎？
在權(quán)昕看來，每到雙十一就想購物的習(xí)慣中，含有強(qiáng)烈“跟風(fēng)”心理，所以看到別人的推薦，就會相應(yīng)地產(chǎn)生購買欲望。但是只要冷靜下來仔細(xì)甄別，就可以篩選出一些不那么需要的、僅僅出于“從眾”心態(tài)而購買的商品。此外，雙十一的各種促銷手段和消費(fèi)券，是利用消費(fèi)者“撿到便宜”的心理。
還有一種“強(qiáng)迫性購物”的心理，也需要注意。權(quán)昕介紹，強(qiáng)迫性購物指的是一種無法控制的購物沖動，類似于醫(yī)學(xué)上所說的“成癮”行為，此類沖動通常是由一些負(fù)面情緒引起的，比如抑郁、焦慮、恐懼、不安等，在購物之后，會收獲瞬間的一些滿足感。不過，這類消費(fèi)者在購物過后往往又會產(chǎn)生懊惱、自責(zé)、后悔的情緒，最終陷入周而復(fù)始的惡性循環(huán)，導(dǎo)致個體在社會、人際交往以及經(jīng)濟(jì)狀況上陷入困難的境地。
如何調(diào)整心態(tài)，理性消費(fèi)？
當(dāng)然，在權(quán)昕看來，購物并不一定只帶來壞的結(jié)果，有時適度消費(fèi)會滿足一些基本的心理需求，比如說買了漂亮包包和衣服，能讓自我形象有所改變，提升自信心;老年人購買保健品的時候，可以緩解心理上的孤獨(dú)感。對于平時心理壓力比較大的人來說，購物還可以在一定程度上起到釋放焦慮的效果，得到快樂和收獲。所以如果能夠適度安排自己的購物計劃，的確可以讓它發(fā)揮出積極的作用。
權(quán)昕建議，要做到理性消費(fèi)，可以先準(zhǔn)備一個購物清單，把緊急且重要的商品列出來，對著購物清單進(jìn)行消費(fèi)。此外，當(dāng)很多物品被加入購物車之后，就不要立刻買單，至少在三天后再對物品進(jìn)行一次篩選，把非必需品清理出購物車;一個禮拜后再進(jìn)行第二次篩選，最后再進(jìn)行購買。
標(biāo)簽： 網(wǎng)絡(luò)直播 賣貨
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