近日，國產(chǎn)牙科顯微鏡龍頭蘇州速邁醫(yī)學(xué)科技股份有限公司(以下簡稱“速邁醫(yī)學(xué)”)的IPO申請，獲得創(chuàng)業(yè)板的受理。

速邁醫(yī)學(xué)成立于2005年，是手術(shù)顯微鏡和臨床光學(xué)診察器械制造與服務(wù)商。公司的核心產(chǎn)品是口腔手術(shù)顯微鏡，公司成立當(dāng)年，其推出了OMS2300系列牙科手術(shù)顯微鏡，是國內(nèi)第一臺國產(chǎn)品牌牙科手術(shù)顯微鏡，填補(bǔ)了國產(chǎn)牙科顯微鏡領(lǐng)域的多個空白。

目前，速邁已經(jīng)成為中國口腔顯微細(xì)分領(lǐng)域市場第一品牌，在國內(nèi)市場的占有率超過50%，超過德國蔡司Zeiss、徠卡Leica等海外企業(yè)。

(相關(guān)資料圖)

與“龍頭”地位相悖的是，已經(jīng)走過18個年頭的速邁醫(yī)學(xué)，業(yè)績水平在資本市場卻并不突出。即便占據(jù)了“國內(nèi)第一”的地位，公司最近一年的營業(yè)收入也不到3億，凈利潤水平更是僅六千萬。

而從其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，公司超過八成的業(yè)務(wù)都來自于牙科手術(shù)顯微鏡，而后者在國內(nèi)的普及率并不高，且面臨日漸激烈的競爭，近年來，速邁醫(yī)學(xué)也開始向臨床外科手術(shù)顯微鏡領(lǐng)域布局，但發(fā)展并不樂觀。

憑借牙科顯微鏡“一招鮮”的速邁醫(yī)學(xué)，能打動A股市場嗎？

市場份額高但營收不高

牙科顯微鏡，也稱口腔手術(shù)顯微鏡，是一種特殊的為口腔臨床治療量身定制的手術(shù)顯微鏡，依托放大系統(tǒng)、照明系統(tǒng)、攝像系統(tǒng)、支架系統(tǒng)和附件5個部分，其在牙周治療、修復(fù)治療、種植治療、根管治療等領(lǐng)域有著較好的口碑。

目前，我國牙科顯微鏡市場中存在多家企業(yè)，國外企業(yè)主要有Labomed、Leica、Zeiss、Global、DFV、CJ-optik、Kaps、HaagStreit等，國內(nèi)企業(yè)主要有速邁、星胡克、億華、恒星、新天、宇森、中天、六六、得悅、科奧達(dá)、森川等。其中，本土企業(yè)中，號稱“國產(chǎn)牙科顯微鏡鼻祖”的速邁醫(yī)學(xué)，市場占有率最高。

2020年至2022年中國牙科手術(shù)顯微鏡招投標(biāo)市場，速邁醫(yī)學(xué)牙科手術(shù)顯微鏡中標(biāo)金額及數(shù)量均位列第一，終端客戶包括國內(nèi)五大口腔院校在內(nèi)的多家知名院校及通策醫(yī)療、拜博口腔、瑞爾口腔等多家國內(nèi)知名民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院相關(guān)報告，2019年至2021年，速邁醫(yī)學(xué)占據(jù)了國內(nèi)牙科手術(shù)顯微鏡45%至55%左右的市場份額。

然而，盡管占據(jù)國內(nèi)牙科顯微鏡的“半壁江山”，速邁醫(yī)學(xué)的業(yè)績卻并不突出，在光學(xué)行業(yè)的規(guī)模并不大。

2020-2022年，速邁醫(yī)學(xué)實現(xiàn)營業(yè)收入分別約為1.76億元、2.23億元及2.74億元，實現(xiàn)歸母凈利分別約為0.38億元、0.43億元和0.60億元。

而同行業(yè)的海泰新光(688677.SH)，2022年營業(yè)收入早已突破4.76億元，凈利潤1.83億元；同為口腔醫(yī)療器械的美亞光電(002690.SZ)、奕瑞科技(688301.SH)營收更是在十億以上。

造成速邁醫(yī)學(xué)業(yè)績規(guī)模難以突破的原因，或源于其高度依賴“牙科顯微鏡”這一單一產(chǎn)品類別。

從業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)來看，速邁醫(yī)學(xué)主營業(yè)務(wù)有牙科手術(shù)顯微鏡、外科手術(shù)顯微鏡及光學(xué)類診察器械，其中牙科手術(shù)顯微鏡占據(jù)了公司八成以上的營收，2020-2022年其分別貢獻(xiàn)收入1.43億元、1.78億元和2.22億元，在主營業(yè)務(wù)收入中占比分別為81.07%、79.8%和81.22%。

一直以來，速邁醫(yī)學(xué)都以“低價優(yōu)勢”搶占市場，其產(chǎn)品價格顯著低于同行競品，招股書顯示，2020年至2022年，速邁醫(yī)學(xué)的牙科手術(shù)顯微鏡平均單價分別僅為5.99萬元、6.01萬元和6.23萬元。同期高端品類的平均單價為11.13萬元、13.55萬元和15.11萬元。

此外，作為醫(yī)用光學(xué)領(lǐng)域中的一個分支，牙科顯微鏡由于專業(yè)垂直度高、技術(shù)交叉復(fù)合性強(qiáng)、成本因素等特點，在國內(nèi)的滲透率并不高。

“牙科顯微鏡的主要功能是針對一些疑難雜癥、微創(chuàng)手術(shù)有很好的輔助效果。比如根管治療和種植牙手術(shù)，但是很多診所和醫(yī)生，出于成本和重視度不夠等原因，并不會使用到顯微鏡，比如根管治療，在口腔界幾乎算是牙醫(yī)入門技能，有沒有顯微鏡問題不大，有算是錦上添花。”華南一家大型醫(yī)療器械第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)人士說。

“而針對種植牙等高端服務(wù)項目，確實使用顯微鏡手術(shù)效果會很好，但打算做種植牙的患者也不會選擇路邊的小診所，因此很多小診所根本就不會購買顯微鏡?！痹摲?wù)機(jī)構(gòu)人士進(jìn)一步補(bǔ)充道。

這一點在速邁醫(yī)學(xué)的招股書中也得到了印證。

速邁醫(yī)學(xué)指出：”牙科手術(shù)顯微鏡下游應(yīng)用終端主要為公立、民營醫(yī)院口腔科以及牙科診所。精細(xì)化診療是全球口腔醫(yī)療發(fā)展的趨勢，牙科手術(shù)顯微鏡在我國應(yīng)用起步較晚，較歐美日等發(fā)達(dá)國家，當(dāng)前我國牙科手術(shù)顯微鏡滲透率較低?！?/p>

根據(jù)前瞻研究院出具的市場報告，截至2021年末，我國牙科手術(shù)顯微鏡綜合滲透率水平僅為5.8%左右，同期日本牙科手術(shù)顯微鏡綜合滲透率已達(dá)30%。

“一招鮮吃遍天”隱憂

牙科顯微鏡作為顯微鏡市場的一個細(xì)小分支，市場規(guī)模確實有限。

根據(jù)恒州博智的研究數(shù)據(jù)，2022年度全球牙科顯微鏡市場規(guī)模為4.57億美元，約合人民幣32.55億元，尚不敵一家A股頭部上市公司一年的營業(yè)收入。其預(yù)計到2029年全球牙科顯微鏡行業(yè)的市場規(guī)模約為9.51億美元，年均復(fù)合增長率不到12%。

與此同時，近年來國際、國內(nèi)多家企業(yè)進(jìn)入牙科手術(shù)顯微鏡市場，市場競爭不斷加劇。

速邁醫(yī)學(xué)坦言“未來若市場競爭進(jìn)一步加劇，牙科手術(shù)顯微鏡產(chǎn)品售價可能進(jìn)一步下降，從而影響公司盈利水平。”

為了尋找新的盈利增長點，速邁醫(yī)學(xué)近年來積極布局神經(jīng)外科、耳鼻喉科等應(yīng)用領(lǐng)域的外科手術(shù)顯微鏡產(chǎn)品。

據(jù)了解，速邁醫(yī)學(xué)主要運(yùn)用于神經(jīng)外科、耳鼻咽喉與頭頸外科、脊柱外科與手足外科等應(yīng)用領(lǐng)域的OMS3500系列外科手術(shù)顯微鏡已取得II類醫(yī)療器械注冊證并通過CE、FDA認(rèn)證，有望成為公司未來的利潤增長點。

但招股書顯示，目前多元化進(jìn)展尚不順利。

報告期內(nèi)，外科手術(shù)顯微鏡業(yè)務(wù)收入分別為189.80萬元、452.32萬元、960.03萬元，占主營業(yè)務(wù)銷售收入的比例為1.08%、2.03%、3.51%。

值得一提的是，雖然速邁醫(yī)學(xué)各項業(yè)務(wù)已在拓展，但公司的研發(fā)投入強(qiáng)度并不高。

報告期內(nèi)，公司研發(fā)費(fèi)用率顯著低于同行業(yè)可比上市公司平均水平，2020年至2022年，速邁醫(yī)學(xué)研發(fā)費(fèi)用分別為1186.51萬元、1470.30萬元及1776.24萬元，研發(fā)費(fèi)用率分別為6.73%、6.59%和6.47%，遠(yuǎn)低于同行業(yè)上市公司的平均水平(11.39%、10.80%和1.22%)。競品公司蔡司醫(yī)療2022年研發(fā)費(fèi)用率高達(dá)15.31%、海泰新光研發(fā)費(fèi)用率為12.56%。

同期，公司的研發(fā)人員數(shù)量分別僅18人、26人、28人。截至2022年末，公司取得132項專利授權(quán)，包括境內(nèi)發(fā)明專利21項及境外發(fā)明專利9項。

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牙科顯微鏡龍頭沖刺IPO 速邁醫(yī)學(xué)“一招鮮”闖關(guān)

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