快遞公司想減少成本，物業(yè)想代理驛站賺錢，不想白白代收！就這么簡單！

(資料圖片僅供參考)

封面奇聞

小區(qū)規(guī)定特別多，遭快遞員集體拉黑拒絕派送，業(yè)主全體蒙圈

05:03

做銷售，產品不是第一位，吹牛才是。

生意怎么做？一個最底層的商業(yè)邏輯：

①如果你想尋找合伙人或代理商，那就賣【希望】和【盈利】。

②如果你想尋找終端顧客，那就賣【美好】。

比如創(chuàng)業(yè)就是銷售+研發(fā)，銷售先把牛吹出去，然后研發(fā)來實現(xiàn)。

如果銷售把牛吹出去，研發(fā)實現(xiàn)了，其結果就是蘋果；

如果銷售把牛吹出去，研發(fā)實現(xiàn)不了，其結果就是錘子。

為什么吹牛始終排在前面？

因為不吹牛就沒有資金，沒有資金就不可能有研發(fā)。

創(chuàng)業(yè)是這樣，科研是這樣。

以前對公司的理解也是反過來的，先有一個打遍天下無敵手的產品，然后是酒香不怕巷子深，賣錢，大賺，最后上市。

直到后來徹底弄清楚了什么叫買預期，賣事實。

最后終于發(fā)現(xiàn)，產品是最后一個，甚至有可能到最后都沒有出現(xiàn)，哪怕公司上市了，過了好些年，那個打遍天下無敵手的產品依然未曾出現(xiàn)。

吹牛的本質就是廣告，廣告的第一原則是什么？

史玉柱告訴過我們，不是贏得別人的好感，而是贏得別人的注意。

你看腦白金的廣告，真的有贏得好感么？送禮就送腦白金，不要太被世人詬病?？墒窃嵅”旧硎鞘裁?？就是一種傳播力的表現(xiàn)。

廣告策劃者從來不怕你罵他，而是怕你根本不理睬他。

因為罵，也是一種關注。

雖然你不喜歡，我不喜歡，我們大家都不喜歡。

但是數(shù)據顯示，人家的銷量大增，這個廣告效果很好。

系統(tǒng)的廣告就是市場推廣，很多公司做市場推廣的策略是秀肌肉。

就是展現(xiàn)自己系統(tǒng)的性能，比如一臺設備并發(fā)多少路，技術指標多少等等。

從市場的反饋來看，這么做效果很差，因為太技術化了。甲方主導采購的人未必能夠一眼透過技術看到你的價值。

很多時候，客戶是感性的，你要幫你的客戶打動他的客戶，他才能想到采購你的理由。

這也就是經常說的預期操控，操控客戶的預期，才能最大化達到你想要的結果。

銷售中有一種打法，就是不計成本樹立樣板點做大客戶，然后吸引小客戶賺回來。這本質上是樹榜樣的廣告。

大公司可以從供應商那里拿到超低供貨價，供應商照樣趨之若鶩，因為拿下了就是活招牌和實力展示。

商場招商亦然，大品牌免租金甚至倒貼，小客戶去談租金折扣門兒都沒有。小老板為打開市場，全力做標桿客戶也是一種思路。

經營中出現(xiàn)品牌危機事件，就需要企業(yè)公關，企業(yè)公關是溝通性的廣告，做好了，加分，做不好，危害很大。

企業(yè)公關基本原理：

公眾情緒不是需要你糾正的問題，而是需要你面對的問題。

你的處理對象不是那個事件，而是公眾情緒。

你的出發(fā)點絕不能是公眾這樣想不對，你要想辦法讓他不這樣想。

一切一切，目的都是讓公眾喜歡你，而不是給公眾當老師。

比如賣菜刀那哥們，人家買他家菜刀拍蒜，刀斷了投訴，他說人家用刀的姿勢不對，說西方的廚師不是這樣用刀的，這種人就是無視公眾情緒，卻想給公眾當老師，整個公關做的一塌糊涂，一個百年老品牌硬抹上傲慢的色彩。

代理茅臺不是你有錢就能代理，也不是你想帶就帶的。[呲牙][emailprotected]:代理茅臺門檻很高嗎

白酒圈老夏

白酒代理商一夜白了頭

01:59

有人想做廣告代理。

醬爆獼猴桃

這是鄧麗君河北農村的老家，祖宅老屋還保留著，整個都是泥墻泥房子！這里是位于河北邯鄲大名縣的麗君小鎮(zhèn)，現(xiàn)在成了一個旅游文化景點，這里是鄧麗君的祖籍！麗君小鎮(zhèn)有麗君紀念館、麗君廣場、麗君祖宅等等，滿滿的都是鄧麗君的元素，墻上有鄧麗君的照片，還有鄧麗君的歌曲，廣場上還有她的雕塑，走在這里仿佛又回到了八九年代鄧麗君的歌聲中！

疫情放開了，春節(jié)馬上就要到來，這個時候快消品代理商該怎么做？我給五點建議，一、積極備貨。雖然當下一物流放開了啊，但是不管賣什么產品，倉庫里有產品才能夠趕上這波機遇，今年春節(jié)大概率有些經銷商會缺貨的。

第二，備完貨之后要快速的分銷到終端，經銷商老板一定不要把備的貨放在倉庫里，要帶著資源，帶著政策分銷。到終端存量時代，要的是增長，要搶競爭對手的銷量，而現(xiàn)在呢，是剛需的需求，終端店的生意馬上就要進入旺季，所以這個時候你的分銷速度決定了你的銷售機會。

第三個要搶占終端的資源，什么意思呀？就是把貨從倉庫轉移到這個終端客戶的倉庫啊，你只完成了銷售的30%，最終能賣多少，要看產品在終端的表現(xiàn)。是廠家還是經銷商，一定是在過年的時候搶資源的。舉個例子啊，恰恰瓜子兒在中秋節(jié)的時候，黃色的禮盒啊，全國都是，不管大店小店都是陳列的地堆，這就是在搶資源嗎？不，這只完成了30%，只是庫存的轉移，后面的70%一定是強終端的消費者資源，所以不管大店小店，只要搶到了陳列位置。最好的地堆，然后擺出來，讓消費者看得到，拿得到，這樣的話我們的銷量才會好。有的代理商老板說了，現(xiàn)在過年超市的地推很貴的，但是我想講的是，春節(jié)是剛性的需求，我們想要掙消費者的錢，就需要進行費用的投入，作為代理商你需要做的是把你的網點做分類，把有限的資源投入到核心重點的終端，畢竟啊，把握住核心重點的。也就把握住了大部分銷量。

第四一定要抓住核心渠道，核心終端，另外別忘了核心重點終端是可以產生福利團購的。

第五點就是一定要做好終端推廣，如何才能把握好核心終端呢？落腳點只有一個，利用核心終端的流量資源，擁有能力的員工做終端推廣，我們一起來思考一個問題，核心重點終端流量比較大，而且呢，它的產品又比較多，這個時候我們PK的是什么？PK的不僅僅是陳列位置，而且更要PK的是我們的產品要會說話，要會和消費者溝通。產品怎么樣才能會說話呢？我們就需要在核心重點終端安排上，我們的推廣人員組織終端的推廣活動，如果我們這么做了，而競爭對手沒有做。我們的產品就會說話，我們的產品就會獲得更多的一些動銷的機會。所以我們一定要抓住核心重點終端，去做核心重點終端的推廣活動。

如果確實手頭沒錢，付3000元基本律師費，后期幾個點，我都可以代理了。想不通這個包工頭為啥這么想不開

為什么說無直銷不代理？有很多To B行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者是技術出身，他們對銷售層面不太懂。所以在創(chuàng)業(yè)的時候，當產品出來了，第一個念頭是想找代理商來賣。這是特別不可取的。為什么呢？因為早期找客戶，除了獲得收入之外，還有一個特別重要的目的，就是了解客戶的需求，驗證你的產品，這是比收入還重要的目的。所以如果不能與客戶直接交流，而是通過代理的話，這個反饋路徑太長了，對你打磨產品肯定沒有好處。

此外，如果你沒有直銷團隊，就直接找代理，說白了你自己不樹起個榜樣，代理對你也沒信心，也就不會全力投入。所以有句話叫無直銷不代理，一定是你的直銷做的足夠好，而且也建立了標準化的流程、標準化的培訓和標準化的方案，總之你被充分驗證過了，最好還有一定的行業(yè)地位了。你這個時候再找代理，代理才會跟你玩兒。你一上來就找代理，那根本不靠譜。

商標注冊能申請包過嗎？看看這個案例，你就知道了！

導讀：對于創(chuàng)業(yè)者來講想要擴大自己品牌的知名度，就要想辦法把品牌注冊成商標，這樣才能放心地推廣自己的產品或服務。商標注冊申請一般都會去找代理機構來幫忙申請，這樣子比較省時省力，這時候，有的一些商標代理機構就會承諾給你說商標注冊能保證你百分之百的通過，如果真有這么說的，那你就要多多注意了！這不，北京一家知識產權公司，因提供包過服務，被市場監(jiān)督部門罰款8萬。

事情是這樣的，北京某教育公司想要一個心儀的名稱作為商標，但是呢，經多方打聽，這個商標能夠注冊的可能性很小，但為了商標名稱和商號名稱一致，利于宣傳，還是找了一家代理機構申請，……，經過商談，代理機構提供包過服務，費用15萬。#商標#

我想在中東做一個代理商

老孟解讀

這次的珠海航展給國外看懵了，中東的哥們都是這種表情，還有現(xiàn)場直播的。那是又驚又喜啊。去年還不讓落地的殲20，今年都可以隨便看隨便拍了？什么052D型驅逐艦，YJ-18反艦巡航導彈、YJ-21高超音速導彈等等這些自己都在用的主力裝備竟然可以公然出售了？什么？還有軍貿合成旅？這個甚至可以完全根據需要建立一整套現(xiàn)代化的裝備體系？坦克、反坦克、無人機、偵查、防空、勤務、支援，根據你的需求，都可以滿足嘛。這意味著，我們不只是單賣裝備了，開始直接賣整體的方案了。這才是這次珠海航展最震撼的事情。不光國外看懵了，國內軍迷們也是一臉震撼。不禁感嘆，這得是有多大的自信？才能干出這種事來？還有，這個顯示屏的宣傳語是這么回事？哈哈哈。據悉，這次珠海航展，已經有43個國家和地區(qū)的740多家企業(yè)參加。我們說說這背后透漏出的信號，也是我們真正應該關注的。首先，以前，賣裝備是會擔憂泄露性能參數(shù)的，比如當初賣給巴基斯坦殲-10C的時候，很多人就有這樣的擔憂。再看如今，什么YJ-18反艦巡航導彈、什么神盾艦052D驅逐艦，統(tǒng)統(tǒng)擺上貨架。我到現(xiàn)在說出這個事實都覺得有夠離譜，看傻了都。換個角度想，這代表什么？代表我們已經擁有足夠自信，不需要擔心那些問題了，一句話，你就知道了，又能咋的？而合成旅的出世，又是我們的一個里程碑，這代表著我國正式邁入輸出成建制的全套防務解決方案的軍工新階段了。而這一點，尤為重要。道理很簡單，買了我的合成旅，是不是得給你的士兵、指揮官，從作戰(zhàn)思想、后勤保障等等全部要接受我們的培訓？這個意義就很大了，戰(zhàn)略互信。除此之外，北斗導航也將隨著這些裝備全面輸出海外。這個意義，遠遠超過我們的想象。#大V帶你看珠海航展##中國整建制對外出口合成旅#

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