□策劃 張波 沈紅娣 撰稿 嚴松

“五一”將至，十全街上，剛剛開業(yè)不久的霓美術(shù)館已經(jīng)進入忙碌期。5場特色體驗活動兩個禮拜前就被預(yù)約滿，意味著這個“五一”假期的每一天，霓美術(shù)館要為上百名參觀者提供逛展、講解、體驗一條龍服務(wù)，營業(yè)收入將翻幾番。

(資料圖片僅供參考)

作為省級夜間文化和旅游消費集聚區(qū)建設(shè)單位，十全街被認為是古城年輕消費力的主戰(zhàn)場。近兩年來，以霓美術(shù)館為代表的藝術(shù)空間，為這條潮流街巷帶來了全新的消費模式。“以年輕人為主要目標消費人群，以藝術(shù)空間為全新消費載體，越來越多的文化體驗活動，讓十全街的消費市場進入2.0版本，即在飲食、玉器、服裝等傳統(tǒng)消費市場之外的、以‘在地文化+藝術(shù)’為主要內(nèi)容的深度消費探索方式，進一步激發(fā)古城消費活力。”霓美術(shù)館館長高琪說。

美食街周邊“冒”出多個藝術(shù)空間

游客感嘆故地重游有驚喜

在蘇州，十全街從明清以來稱得上是發(fā)達的商業(yè)路段。近30年來，這條街的業(yè)態(tài)不斷更新迭代，逐漸發(fā)展為如今“名聲在外”的潮流街區(qū)，吸引了無數(shù)潮流青年到此打卡。數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度，十全街共接納游客近百萬人次。

“這是我們第二次來十全街。”假期前夕，合肥人李旭和女友將旅游目的地定在蘇州十全街。與第一次不同，這次的重點就是靜下心來深度體驗十全街的魅力。“在同得興吃早餐，前往霓美術(shù)館逛展，參與其中的藝術(shù)體驗活動‘在美術(shù)館煮咖啡：咖啡拉花體驗’，然后品嘗幾家高口碑餐廳，回到無二空間的民宿休息，再感受一下夜間的酒吧文化……”李旭將3天2夜的旅行，規(guī)劃出了一條微路線，得到的是一種完全不同的感受。

李旭告訴記者，他們第一次來到十全街時，只是簡單地跟著網(wǎng)上的攻略打卡美食。但是，每家店鋪的火爆程度遠遠超過他們想象。線上點單、線下拍照、上傳朋友圈……八拿拿東京香蕉燒店鋪門口，數(shù)不清的顧客排著長隊，一直延伸到30米開外，甚至一個小時才能完成“到此一游”的標志流程；在距離不遠的紅樓果汁鋪前，不大的店鋪空間也被游客擠得滿滿當當，訂單已經(jīng)排了大幾十單……“從早逛到晚，感覺一直在吃喝的路上。”體驗下來，李旭和女友有同一種感覺——體驗感不夠深入，沒有一處空間可以深入了解十全街的特色。“此次旅行，我們做了很久的攻略，發(fā)現(xiàn)十全街周邊的藝術(shù)空間突然多了起來，還專門推出特色活動環(huán)節(jié)，讓游客停下腳步。能坐下來體驗，這讓我們很驚喜。”

藝術(shù)會員制拓寬消費渠道

VIP尊享體驗鎖定垂直客戶

藝術(shù)館的出現(xiàn)，讓十全街的業(yè)態(tài)發(fā)生了變化。記者了解到，一年前，十全街運營的店鋪數(shù)量有556家，行業(yè)類型豐富多樣，主要有玉器珠寶、餐飲休閑、服裝服飾、百貨零售、服務(wù)行業(yè)、單位機構(gòu)、公寓酒店七大類。其中，占比前三的行業(yè)玉器珠寶店、餐飲店和服裝店，都是一些較為傳統(tǒng)的業(yè)態(tài)。“整體業(yè)態(tài)琳瑯滿目，但店鋪多數(shù)是個體經(jīng)營模式，很難形成有效的消費產(chǎn)業(yè)鏈，這對商業(yè)街區(qū)的進一步發(fā)展，是一種局限。”雙塔街道相關(guān)負責人說。

“霓美術(shù)館選址十全街，初衷是在這條潮流街區(qū)里，尋找一處可以‘停下來’的空間，為來十全街的游客提供深度體驗的場地。”霓美術(shù)館館長高琪表示，“藝術(shù)家工坊：我的自畫像”“美術(shù)館之夜：藝術(shù)影片點映”等5項活動貫穿整個假期，包含了藝術(shù)欣賞、藝術(shù)體驗等多個內(nèi)容，可以讓游客邊看邊玩邊吃，來一場深度藝術(shù)游。

豐富十全街消費業(yè)態(tài)，以霓美術(shù)館為代表的藝術(shù)場館開始推陳出新，復(fù)古舞會、夏日party等文化活動層出不窮，鎖住一批藝術(shù)粉絲的同時，也吸引了很多追求新潮的年輕人前來打卡消費。在此基礎(chǔ)上，肯達美術(shù)館、有南藝術(shù)館等新興藝術(shù)空間，面向受眾推出藝術(shù)會員制。“幾百塊錢就能成為美術(shù)館的會員，享有免費逛展、體驗優(yōu)先、藝術(shù)周邊產(chǎn)品優(yōu)惠等多項服務(wù)，還有定期的主題藝術(shù)沙龍，與藝術(shù)家面對面分享交流，這對于藝術(shù)愛好者來說，是一種很強的吸引力。”有南藝術(shù)館館長馮曄表示，這兩年來，會員制成為藝術(shù)館垂直消費的主要方式，客戶夠垂直、服務(wù)夠精準，才能長久地留住客源，增加消費動力。

固態(tài)消費向液態(tài)消費轉(zhuǎn)變

購買體驗讓年輕人更快樂

蘇州無二空間集藝術(shù)、展覽、市集、服裝、咖啡和簡餐于一體，是古城最早一批私人藝術(shù)展館之一，也是蘇州當代藝術(shù)家聯(lián)盟成員單位。無二空間創(chuàng)始人李傳偉告訴記者，大眾消費的最大特點是趨同性，到同一個景點，買同樣?xùn)|西，吃差不多的小吃，拍同樣的照片。而中產(chǎn)群體消費特質(zhì)有趨優(yōu)性，講究精致化、美學(xué)化，對生活有更好的想象。

“如今，古城的消費正出現(xiàn)分層現(xiàn)象，從固態(tài)消費向液態(tài)消費發(fā)生轉(zhuǎn)變。追求時尚、熱衷新鮮的年輕人，由于自身經(jīng)濟條件所限，相比于追求物質(zhì)占有，他們更傾向于追求體驗消費。”李傳偉說，通過購買體驗，帶來體驗優(yōu)勢，年輕人認為這種消費模式比物質(zhì)消費或者物質(zhì)占有帶來更多的快樂。因此，在這種消費背景下，十全街的藝術(shù)展館也開始嘗試摸索由稀缺資源帶來的高級消費體驗。“例如，藝術(shù)館聯(lián)盟邀請藝術(shù)家參與，長期提供高端體驗式教學(xué)活動，打造藝術(shù)體驗街區(qū)，豐富古城的藝術(shù)消費場景，刺激古城經(jīng)濟進一步發(fā)展。”李傳偉說。

“現(xiàn)在旅游市場回暖，十全街節(jié)假日人流量越來越大，店家的營業(yè)額也在逐步增長，藝術(shù)館的消費延伸更是為古城的經(jīng)濟開辟了新賽道。”姑蘇區(qū)雙塔街道相關(guān)負責人表示，讓十全街的消費再升級，滿足市民游客多元化、個性化消費需求，十全街經(jīng)濟聯(lián)盟、咖啡+創(chuàng)意聯(lián)盟先后成立，微旅行線路對外發(fā)布，漫步十全街文旅消費活動舉辦……“今年，通過‘館館聯(lián)動’‘館社聯(lián)動’等形式，盤活轄區(qū)的藝術(shù)館資源，通過各具特色的活動，推動場館消費一攬子發(fā)展。”

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