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光正眼科(002524.SZ)：常態(tài)情況下美爾目年收入在在3-4億左右

時間：2023-07-31 12:23:02

(資料圖片僅供參考)

格隆匯7月31日丨有投資者向光正眼科(002524.SZ)提問：公司收購新視界后的經(jīng)營與布局思路是什么？公司在長三角的具體布局情況？體外資產(chǎn)的儲備情況？

光正眼科回復(fù)：2018年收購后，在保持眼底與白內(nèi)障這類嚴肅醫(yī)療病種優(yōu)勢的同時，公司著力發(fā)展消費醫(yī)療，其中一個很關(guān)鍵的舉措是把原來基本只能做白內(nèi)障的惠南醫(yī)院，遷址到了現(xiàn)在陸家嘴(600663)（新視界東區(qū)眼科醫(yī)院），從營業(yè)額來來，之前在惠南5年時間，最高營業(yè)額是一年4000萬左右，搬遷到浦東之前，收入更是降到只有2000多萬，因為它完全依靠白內(nèi)障，消費醫(yī)療做不起來；但搬遷到浦東后（2021年年底開業(yè)），在2022年特殊環(huán)境影響、正常營業(yè)不到8個月的情況下，仍做到了5000萬以上的營業(yè)額，也就是說，雖然只有半年多的經(jīng)營時間，也超過了此前在惠南的峰值。這家醫(yī)院非常有效地反映了光正收購新視界之后的轉(zhuǎn)型舉措，即，在保持嚴肅醫(yī)療（白內(nèi)障等醫(yī)保病種）優(yōu)勢的同時，不斷發(fā)展消費醫(yī)療；同時，在白內(nèi)障病種上，公司也通過優(yōu)秀專家和設(shè)備的引進、患者服務(wù)的深化，不斷提升高端白內(nèi)障手術(shù)量占比，目前東區(qū)醫(yī)院白內(nèi)障手術(shù)均值已逐步達到1.1萬元水平，這是不斷提升醫(yī)療品質(zhì)的結(jié)果，今年3月份，我們與上海五官科醫(yī)院又有一個深度的合作。

第二個關(guān)鍵舉措，是明確上海各家醫(yī)院的差異化定位與獨有競爭力，深化上海的一城多院布局。目前，公司在上海有4家醫(yī)院3家門診部。中山醫(yī)院（上海新視界眼科醫(yī)院）是歷史最長的醫(yī)院，有20年品牌沉淀，它是公司的學(xué)術(shù)中心，更是新視界20年在上海的品牌沉淀，無論是嚴肅醫(yī)療，還是消費醫(yī)療，各個病種建設(shè)都非常完善。中興醫(yī)院，位于上?；疖囌颈睆V場，院長是廉井財教授，廉院長之前是瑞金醫(yī)院的眼科主任，是一位博導(dǎo)。在中興醫(yī)院，有一支以廉井財院長為核心、兼具學(xué)術(shù)和網(wǎng)絡(luò)影響的專家隊伍，全網(wǎng)擁有超過200萬粉絲基礎(chǔ)，因此中興醫(yī)院主打?qū)＜移放菩?yīng)，主打屈光（屈光收入占比較高）；同時，我們把中興醫(yī)院也做成了疑難病會診中心，因為它地處火車站，獨特的地理位置，可以讓我們立足上海，輻射長三角，覆蓋江蘇、浙江，所以，這家也是我們打造的是疑難眼病的高地。而東區(qū)醫(yī)院，定位則是打造品質(zhì)醫(yī)療中心，通過環(huán)境、裝修、設(shè)備、專家、服務(wù)規(guī)范性各個層面體現(xiàn)醫(yī)療品質(zhì)。崇明醫(yī)院是建設(shè)的第四家醫(yī)院，位于崇明CBD最繁華的地段，主要面對“一老一小”，主攻白內(nèi)障與視光病種。四家醫(yī)院差異化定位，各有多長；品牌層面，公司有統(tǒng)一的品牌中心，品牌輸出時各有側(cè)重。

此外，公司在上海開設(shè)了三家視光診所。國家高度重視近視防控，公司順應(yīng)國策，從2020年開始，啟動醫(yī)院+門診部模式，總體戰(zhàn)略方向是1家醫(yī)院附帶5-6家門診，以東區(qū)醫(yī)院為例，東區(qū)醫(yī)院位于浦東，浦東有36個街鎮(zhèn)，未來可能布局3-5家診所。中山醫(yī)院歷史與品牌沉淀較久，目前已開2家診所，未來會開到3-5家。

總體看，上海的定位，是立足上海、以上海為龍頭，輻射長三角，形成區(qū)域性高度競爭壁壘。目前，體外依托蘇州眼耳鼻喉科醫(yī)院，走一城兩院模式；無錫目前只有一家醫(yī)院，但無錫近年來發(fā)展較為迅速，后續(xù)也將做成一城兩院模式。包括浙江義烏，目前也有布局。北京則通過參股方式，布局有美爾目眼科品牌，走的也是類似上海的一城多院模式——立足北京，輻射京津冀，常態(tài)情況下，美爾目年收入在在3-4億人民幣左右。

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來源: 格隆匯編輯: FN008

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